跨境电商关于如何开拓拉美市场的一些建议

在全球范围内，巴西、墨西哥、智利、拉美等国家是电商市场发展速度最快的国家之一。2019年，拉美又一跃成为全球第四大零售市场，2021年预计电商的规模将达到1180亿美元。随着拉美市场的不断开拓，跨境卖家不再陌生于此。

因此，中国卖家应如何开拓拉美市场？为何选择拉美市场？

拉美人口六亿五千万，有四亿三千万互联网用户，社会媒体的渗透率是64%，“在线时间”是212分钟。

北美市场相对成熟，但同时竞争激烈，跟售问题严重。从新兴市场来看，拉美国家的人口红利或许不及中东和非洲，但其经济发展及现代化程度，使其已具备了电商市场爆发式增长的基础，客单价也相对较高。

例如Linio电商平台，它主要是服务于西部语言市场的。该平台目前活跃用户达5百万，核心用户群平均年龄在26-37岁，平均客源单价在80美元左右。扣除手机用户数所占的比例，客源价在28~42美元之间。

怎样准备拉美旺季？

对于活动节点的销售旺季，平台一般会给予合作伙伴各种补贴。

把握好关键时刻后，在具体的备战方式上，以下五点建议：

1、注意自己店铺中平时或之前的促销活动中表现出色的小U，在活动期间逐个调整价格，尽量保证降价5%以上。

2、店内“长尾”部分(平时表现一般，较多SKU群体)，建议在活动时批量降价，幅度大概在15%左右。

3、活动开始前两周提前备货，备足充足的库存以应付爆单，重要节日消费者等候的意愿较低。

4、在参加活动及活动期间，与商务经理保持沟通，以便及时解决可能出现的问题。

5、注意国内段的物流时效。Linio要求在5个工作天内对订单进行中转扫描和生成Tracking Number。订货增加，更需要合理安排发货时间。