亚马逊卖家关注的广告评估问题

许多卖家都会非常关心自己的广告效果，担心花费过高，销售不好，每天盯着看，发现今天ACOS高了，花费过多，就要做一些事情，担心后来居上“一发不可收拾”。

接着，亚马逊一直告诉我们，广告数据，通常7天后才会更精确(品牌和展示广告是14天)。

注：不是看七天之内，是七天以前。

也就是说：如果你想要更精确的数据，比如今天是12月1日，你就得看看11月23日之前的数据，而不是过去7天(11月23-12月1日)的数据。

此外，还有亚马逊的逻辑，你也要明白。

亚马逊把转换和销售归因于上一个广告点击的时间。

这是啥意思呢？

假如同一客户在第一个点击量你的广告，没有购买，第二个点击量有一点，也没有购买，第三个点击量也没有购买。但4号有货。

此订单的广告转化率与销售额在哪一天计算？

应该算到3号那天。

事实上，整个广告效果，30天内更为全面。

30天内的广告数据，是指在产品宣传广告被点击后24小时内的转化和销售数据。

24小时内的广告点击量占广告点击量的77%，在30天内达到78%。

但在此之后的30天内，仍有22%的转化率和销售额实现。

同样的转化和销售情况下，你也会看到，竟然没有90%以上的人。

这其实并不奇怪，因为消费者越倾向于考虑其他产品，比如你有不同颜色的父子产品，顾客点击红色的产品，但进入到详细页面后发现黑色比较好，就买黑色。

但价格因素也会影响到消费者购买时间的长短。

实际上也很容易理解，高价时一定要仔细考虑一下，考虑的时候长点。

总之，通常情况下，顾客在购买之前会考虑使用更贵的产品，而不会考虑购买更便宜的产品。

就是说，产品在50美元以下，顾客会花更少的时间来做决定。

总的来说

事实上，每个人都对自己近期的广告表现感兴趣，都希望以最快的速度了解某一天的收益表现，也是很平常的事情。

但如果在确定预算或者进行了优化之后，再适当延长评估广告的时间段，这一点也很重要。

因此，为了更有效地实现这一点，我们必须考虑到广告点击与转换之间的频繁延迟。由于在30天的转换中，超过20%的转换发生在24小时点击后，对广告销售时间较长的产品的广告主来说，投资回报周期可能更长。

不过，并不是所有的广告都必须在一个月(甚至一个星期)的时间内完成，对于购买周期很快的产品来说，使用较短的产品，如快消品等，这可能是有道理的。