独立站卖家做独立站运营必须知道的事儿

在进行独立站的广告宣传时，也不能一直盯着ROI不放，要有一套属于自己的转化漏斗路径打法，这样就可以让你的独立站屹立不倒。

将独立站点作为纯销售渠道。

一些卖家看到大家都做独立的站，自己生怕吃了亏，也做了跟风。站点没有做任何装饰，也没有任何特色，甚至连产品都是在各个平台上出售的。很多卖家将产品放在独立的站点之后，就开始跑广告，测量独立站点的ROI，并将独立站点当作纯卖货的渠道。假如只是出售商品的话，也确实不如亚马逊。

顾客愿意在独立站点下订单，更多的是基于独立站点的“特殊性”，这种特性包括购物体验、品牌故事和产品稀缺(平台上没有)。

购买经验：比如在亚马逊内部，就无法体验到品牌会员服务。但是如果是独立站，我们可以在注册后设置绑定自己的产品ID，后续可以根据ID提供相应的会员服务等等，这些都比平台好。

品牌故事：难以在平台上突显自己的品牌故事。而且在独立站，你有一个好的创业故事，可以通过独立站进行宣传，很多老外都吃了这个，为情怀买单。在此之前，有一位小伙将30元以下的商品经过包装再配合品牌故事卖到200元以上，这就是品牌故事的力量。

但是，不是让每个人都去写虚假的品牌故事来欺骗消费者，而是让我们的品牌建立在消费者的基础上，而消费者的要求可以成为一种波及用户认同你品牌的故事。

稀缺性：我看到很多很畅销的产品，在平台上都没有卖出去。大多数平台销售的都是标品，而官网则销售一些特殊工艺或经过改进的产品。那就是其他人想要在独立站点下订单的原因。假如您的产品在平台上卖的价格和独立站上面卖的产品是一样的，为什么其他人不在平台购买呢？这也是更安全的方式。

如果卖家知道自己和如上所述不沾边，还是老老实实做亚马逊好了。