亚马逊卖家选品的一些问题

疫情的爆发改变了消费者的需求，新的消费趋势不断出现。若卖家能挖掘出良好的利基市场，找到需求大、竞争少的产品，将大大增强亚马逊在运营中的竞争力，爆单的机率将大大增加。

为了找到合适的产品，卖家首先要确定的是符合自身优势、行业趋势、消费者需求的选品思路。

很多卖家在选择商品时，往往会直接选择销量最好的一类商品，而要注意的是，通常这些市场竞争很激烈。所以，经营这样的产品很容易被成熟的卖家所挤占，更不要指望会有爆款。

在避开热门品类，挖掘小品类蓝海市场的同时，也可以对热门品类进行细分。在热门品类中选择相对冷门的子品类。

良好的特定产品应具备下列特征：

::季节性减弱。

::有更高的知觉价值/潜在定价能力。

::独具特色或相对小的产品。

重量轻，包装方便。它也许不是绝对的，但是，大批量、高重量的产品将增加货物运输和包装成本，这也将导致利润下降。所以，相对来说，小型轻便产品更具优势。

::价钱。太低的价格会使人怀疑商品的质量，太高的价格又会降低消费者的购买欲望，20-100美元是比较合适的。

应避免选择的产品类型：

::易碎或易损坏的物品，如玻璃、复合电子、纸张装饰物等。

当前需求旺盛，但不太可能长期维持下去。

::很难改进或基本相同的产品，如U盘等。特别是当这些产品的价格上涨幅度很小时，就很难获得高额利润。

要想找到合适的利基市场，有很多办法。在某个熟悉的领域挖掘灵感，也不失为一种好的选择。

因此，以下是关于亚马逊如何寻找良好的利基市场的几点建议：

01保证自己有高利润。

运费，亚马逊的费用，税收，以及市场营销都需要考虑到你选择的特定产品。获利较少意味着你需要销售更多的产品。

02注重大小和重量。

出售很大或者很重的产品，除了包装运输成本高，运输困难外，商品损坏也比较常见。并且，您从生产商那里收到的货物可能会减少，从而减少存货。

小件轻便物品在物流中比较容易处理，更换成本也较低。

03确认是否存在某些需求。

事实上，这个问题很容易被忽视。很多卖家认为，只要产品质量好，价格合理，就可以保证销售。但是如果没有人在寻找这类产品，那么无论你的产品多么好，也是无法销售的。

推荐卖家可以先看一看现有的同类产品的销售情况，确保月平均销售量不低于150件，因为任何一个品类的销售量低于150件都意味着要在这个市场上分一杯羹非常困难。