跨境卖家红人营销的重要问题：寻找红人的途径

红人营销在推动购买决策，特别是对年轻人来说，起着决定性作用。红人海外营销同样是品牌出海的重要途径，也是获得知名度的重要途径。但是，许多跨境卖家仍然不知道如何与红人打交道，或屡屡碰壁。

跨国卖家通常有三种途径来寻找红人：

首先，红人在社交媒体上会留下邮箱，卖家直接发邮件沟通，但是这一回复率相对较低，而且还与卖家自己的沟通发展能力有关。

例如，邮件内容要简明扼要；前期邮件沟通要先不要谈钱，国外红人真的可能会因为产品质量好而帮忙宣传；合作的细节要清楚，包括合作的方式、通讯地址等；明确该红人合作的主要目标等等。此外，红人回复后，卖家需要与其沟通、协商，并衡量报价是否合适，内容是否符合传播要求，这是一些常见问题。

其次，海外的服务机构将提供卖家关于红人的“数据搜索工具”，卖家在确定红人国籍、粉丝量等指标后，数据工具将在搜索后给符合条件的红人发邮件联系方式，同样也需要卖家自己进行协商，并支付相应的“数据搜索工具”使用费。

这些搜索工具包括Heepsy,ShoutCart,Scrunch,Moju等等。卖家可根据语言、国家、年龄、地址、粉丝数量、互动次数、与品牌合作内容的比例等条件对红人进行筛选，并在平台端付费。红人资源在不同的数据搜索工具中存在着差异，有些只有一百万以上，而有些超过二百万的红人资源和万亿以上数据点，卖家需要对不同的平台进行区分和选择。

此外，如搜索工具ShoutCart具有评分机制，可结合帐号内容预测效果。并且，搜索工具Moju可以下载这些数据，因此，可以批量分别发送红人邮件。

三是直接与国外红人代理机构合作，由他们为卖家完成红人营销的整个流程，并支付佣金。但是，为了赢利，更多的代理商可能会选择中大型的红人，而卖家则需要考虑性价比。

对于跨国卖家来说，刚刚开始接触红人营销或许是一件费时费力的事情，难免四处碰壁。但是，经过各种实践后，会发现与红人的合作并没有想象中的复杂和神秘，从逐渐建立自己的红人库，到给红人邮件通信模板，再到活动宣传内容。当你知道了这些，你就可以更有效的接触到这个大家伙背后巨大的流量池。