跨境独立站营销案例分析

跨境独立站建成后，问题也随之出现。相对于电子平台，独立站获得流量相对较难，特别是在起步阶段知名度不够的情况下，引流是个大问题。今天就以一个成功案例来说明如何花小钱办大事。

一个5000元的手机可以换来百万流量。

这是一个2015年的活动，活动规定，参与活动的Facebook用户可以回答10个简单的问题，并将结果与社交媒体分享，即有机会获得一部价值5000元左右的三星GalaxyS8手机。这个问题的设置应该和活动推广产品有关，比如是否因为不小心踢到电源线而导致电脑关机，要有传播性，和用户的日常生活有关。参加活动的门槛要尽量低，不要搞注册验证等太麻烦的事情。

最重要的一点是请用户留下邮箱地址。如果你赢了，你会给他发邮件，这涉及到用户的转化率和再营销。但是要让用户选择是否留下邮箱，否则会让人反感。结果，实际上收集了90万个邮箱，其中来自北美、英国、澳大利亚等国家的邮箱超过70万个。这不是直接购买，但价值很大。

这类活动必须保证真实性和可信度，选择粉丝较多的用户发奖品。最后一个拥有超过10万粉丝的巴西人脱颖而出，当他收到赠送的手机时，邀请他发表获奖感言并录制视频，将视频发布到卖家官方的所有社交媒体账户和获奖者的YouTube上，包含链接。结果又带来了17万流量，到目前为止总流量超过100万。

这类活动可以持续进行，到目前为止是有效的引流利器，只要奖品确实送出去。有关奖品的赠送，与自己的产品无关的也可以赠送，只要对社交用户有足够的吸引力，如手机，电脑，平板等等。

但卖家也提到，如果打算长期打造品牌，不要急于在品牌早期打造社交媒体官方账号。如果忽视维护，几年后用户发现账号没有沉淀，什么都没有，很大程度上会影响品牌在用户心中的形象。

非红人的效果也可以比红人好

另外一个大卖家则表示自己引流的话是以Facebook为主，Youtube和Instagram为辅。Instagram的一个缺点是只有一个流量入口，而Facebook和YouTube有更多的流量入口。

如果有额外的预算，新产品上市时可以发布10-20个视频或帖子。以电子烟行业为例，出货量可以达到5-6位。当然，这是在产品质量没有问题的前提下。

若预算有限，则要多动脑，多动手，多养号。Instagram相对容易注册，可批量注册100-200个账户，以量取胜。如果Facebook的话，大量注册可能会受到一些限制，但它的小组功能还是不错的。Instagram用户比较挑剔，如果想要达到相同的营销效果，Facebook的活动数量要少于Instagram。

YouTube用户的活跃程度也比较高。可自行创作内容，也可请红人或免费用户拍摄视频。邀请红人发布样品视频，可花费3000-5000美元，可将此费用转换为一定数量的产品，送给粉丝5000左右的活跃用户，因为是素人(指平民、普通人)一般不收费。确定一个统一的时间发布节点，让它们同时发布，这样效果比一个红人要好得多。

社交媒体内容必须自己创作，如果是转发给他人的，会有一些效果，但是没有自己的内容效果好，可以做开箱视频，产品细节，使用方法等短视频，这样比较能吸引海外用户。