110亿欧的瑞典市场本土平台也来华抢卖家了

提起跨境电商平台，往往第一时间都会想到亚马逊、eBay、速卖通、Wish等，而说到跨境电商市场，又会立即想起美国、俄罗斯、东南亚等，也正是由于这些市场、平台越来越成熟，竞争力也越大，反而对于跨境新手而言，可能并不是一个很好地选择。

4年增长约45%瑞典电商市场潜力大

据了解，瑞典是北欧地区最大的电商市场国家，约有7300万成人消费者，互联网渗透率达95%。瑞典人越来越喜欢在网上购物，有数据显示约有89%的瑞典人会在网上购物，他们认为在线购物价格相对便宜，还能节省时间。同时，出于对英国、中国、美国等产品的喜爱，他们更加喜欢跨境购物。

据欧洲电子商务报告统计，2016年，瑞典就以24%的线上交易额增长率成为欧洲电商市场发展最快的国家之一。而根据网上支付提供商Dibs的数据显示，瑞典电商市场从2013年近80亿欧元增长到2017年近110亿欧元，也就是说，在过去的4年里，瑞典电商市场增长了约45%。

此外，据知情人士透露称，亚马逊下一个要拓展的欧洲站点就是瑞典站。网上银行Avanza前首席执行官、比价网站Pricerunner现任首席执行官NicklasStoråkers称，亚马逊的到来，将对未来瑞典电商市场产生重大的影响，所有的电商企业将受制于亚马逊，本土电商企业将没有存活空间。

不过，这也从侧面说明，瑞典电商市场有着较大的发展潜力。

本土平台也来抢中国卖家了

在各大国际电商平台对瑞典市场虎视眈眈之时，本地电商平台也瞄准了中国的跨境电商卖家，Fyndiq则是其中一员。

Fyndiq是瑞典第一大折扣促销电商平台，于2010年成立，以销售划算优质的零售产品吸引了大量的忠实访客。实际上，Fyndiq在瑞典语中，就有折扣的意思。

Fyndiq平台现有160万独立用户，每月有200万人的访问量。大部分消费者是年轻消费群体（18-25岁）和家庭消费群体，渗透率超过85%，核心消费群是瑞典千禧一代的女性，品牌知名度高达95%。

根据法国乐售调研，Fyndiq在2016年的网站订单总量有100万个，总交易额达到3500万欧元。

目前，Fyndiq平台上约有1700个活跃卖家，但大多都是瑞典本土卖家，现在，平台已面向英国和欧洲市场开放，并预计于今年初开放更多市场，在扩大平台特价产品范围的同时，为卖家提供了进入该市场国的一个很好机会。而且去年Fyndiq就开始了在中国的招商，这无疑给国内的欧洲跨境电商打开了新的大门。

卖家该如何选品？

Fyndiq吸引了1700多个商家入驻，知名品牌包括Adidas、Samsung、Omega、NYX等。

作为主打折扣促销商品的平台，Fyndiq经营的大多是低价、非食品类产品，消费者来Fyndiq购物就是为了寻求特价交易，这样才能迎合年轻消费群体和家庭消费群体。所以，一般往往低于20英镑的产品，更受到青睐，会有很好的销量。

此外，快时尚和配件、健康和美容产品、家居产品和配件、儿童用品、电子配件、运动和休闲等产品也是热销品。

而根据瑞典法律规定，Fyndiq目前无法从瑞典境外出售这些产品：冰箱、冷柜、洗碗机、洗衣机、干衣机、吸尘机、炉子、烤架、微波炉、烹饪板、烤炉、固定电话、手机、路由器、无线网络、网卡、调制解调器、CD播放机、录音机、应答机、MP3播放器、DVD播放器、视频设备、收音机、电视、显示器和游戏机等。

因此，卖家在选品时一定要注意以上这些，否则会得不偿失。

卖家如何入驻？佣金如何收取？

目前，Fyndiq已经开放跨境销售，允许中国地区的公司注册（不对个人，必须要有公司信息），并且必须在其原籍国注册增值税（瑞士增值税25%），Fyndiq希望拥有电商平台（亚马逊、eBay、Wish等）销售经验的卖家加入，为顾客提供更好的服务。

同时，Fyndiq方面表示，只要卖家能够提供跨境配送服务，拥有合适的产品类型和促销心态，卖家就会有机会成功开拓一个新的销售渠道。

Fyndiq致力于以公平交易为基础的服务费模式，现在入驻Fyndiq平台无任何注册费和月租金，其盈利模式采用收取“销售佣金”和“产品类目费用”的方式。

销售佣金，指平台收取每件产品销售价格的10%（成人产品类为12%）。

产品类别费用，指根据每种产品的类别收取4SEK或8SEK（瑞典克朗），不包含VAT，类别费用概述：

注：SEK为瑞典克朗

举个例子：假如你在Fyndiq平台的手机和平板电脑类目下的某个产品售价为100SEK，平台将会收取10%的佣金即10SEK（不包含增值税），另外平台还会收取8SEK的产品类目费用，这样平台收取的费用为18SEK。

此外，Fyndiq平台交易使用瑞典克朗（SEK）结算。

写在最后，随着跨境电商行业迅速发展，很多新市场、新平台不断被挖掘出来，对于卖家而言，要把握住市场变化的形势，眼光放远，早点做好充分准备才有更大机会获取成功。针对目前跨境电商情况，建议卖家选择多平台发展，正如那句老话所言，“不要在一棵树上吊死”。

（本文为法国乐售投稿经亿邦动力网整理）