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致新人卖家:亚马逊究竟是什么电商平台?

要说跨境电商平台的业内巨头,那绝对是亚马逊了。就算是2019年,也有很多新人开始做亚马逊跨境电商,今天的文章是特地为新人卖家准备的,帮助各位看了后就能知道亚马逊是什么样的电商平台。

一、亚马逊是什么电商平台——运营模式
亚马逊(FBM)无货源模式
从字面意思就可以看的出‘无货源’三个字的意思,不需要备货,不需要压货,国内的所以供货的电商平台的数据都可以利用ERP系统上传然后翻译成各国语言。有海外客户下单就直接拍下来发到国际物流中转仓进行发货。
亚马逊(FBA) 亚马逊配送模式
亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,跟京东入仓的操作模式基本差不多,时效快,客户体验度高,但是需要备货,销售情况不好的话可能会有压货的情况,这种建议结合自身情况考虑

二、亚马逊是什么电商平台——站点及注册店铺要求
亚马逊目前已有北美站,欧洲站,亚洲站等十多个站点,可配送至65个国家。
北美站点:美国,加拿大,墨西哥三国,美国能量最大,竞争也最激烈,是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照,账单,双币信用卡等等,门槛不高。月租39.99美金一个月。
欧洲站点:英、法、德、意、西五国,竞争稍好,因为门槛较高。
注册需要营业执照,双币信用卡,VAT税号(重点也是门槛所在)。月租25英镑一个月。
注册亚马逊不管是哪一个站点,都基本需要公司营业执照+账单(公司或者法人)+双币信用卡。所以个人的话,注册个公司,基本都能开启亚马逊之路,赚老外的钱。

三、亚马逊是什么电商平台——语言沟通问题

在amazon上并没有跟国内旺旺一样的在线客服,在amazon全是借助邮件的方式交流,而且在24小时内答复就行了。
amazon后台界面可以用中文或英文及别的语言,这里问题不大。但是amazon在listing界面全是本国语言,例如美国就是说英语,法国就是说法语,等等。因此在写listing的时候,条件就产生了。好的listing是店铺有的必备品,用户第一眼看到的就是你写的,你写的好与坏会立即影响用户的选购结果,事实上并非需要英语能力,难道做跨境电商还要先去读研吗?

大多数只必须一个翻译工具我们就能把跨境电商做好,别以为国内卖家全是英语很好,英语讲的很6的嘛,是因为都有技巧,都有各式各样的根据进行协助。

四、亚马逊是什么电商平台——资金问题
为什么amazon条件高,是因为对资金方面还是有点条件的,amazon现阶段是14天一回款,就是说把账户上的钱打到你的第三方收款账户(现阶段国内有许多收款公司,全是安全的),然后再借助第三方收款账户打回自己国内的银行卡。
做FBA精品运营,必须提前发货库存到amazon海外仓,当你的商品火了,你必须备更多的库存,这个时候你必须不断地投入资金,如果你的资金链不够庞大你会发现你的钱都在库存上边,最后库存清完了,才能判断你是否赚到了钱,但凡中间出点问题,你在海外的库存滞销了,那就是人间惨剧了。这就是做amazon的最大的风险,也是我不建议大家开始就做FBA的原因,FBA必须专业运营团队去做数据或把控库存度,在选品上也要进行精细化运营操作,同时要做大量的资金储备。

个人建议:前期可以做无货源,不需要囤货,相对于想做amazon的新卖家门槛低了不少,后期做大了还是可以转到FBA的。


五、亚马逊是什么电商平台——和国内电商某宝的区别
运营着重点不同做amazon运营的都了解,amazon不重视店铺重商品,这就是说和国内阿里系列网购平台有些差异的,其原因A9站内搜索引擎算法,免费给你流量,你只要有优秀的商品,不管是谁都能在亚马逊平台获得不错的销售量。
在国内是借助直通车等各种推广引流的方法,把自己的产品销售出去,以此来提高店铺知名度。
说明白点就是说一个打造的是商品,另一个打造的是店铺。
amazon是一个重商品,轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大,但是你选择的商品也必须要好,这样就必须你有独特选品技巧和选品方法。


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