亚马逊新手卖家入门：亚马逊新手卖家需要知道的几件事

许多人选择深入研究亚马逊平台，这样做有很大的理由。自 1995 年推出以来，其收入逐年持续增长，吸引着全球企业家开始在线销售。亚马逊无疑彻底改变了电子商务。

除了庞大的客户群和按收入计算它是地球上最大的电子商务网站之外，在亚马逊上销售的最大好处是它的亚马逊物流 (FBA) 服务。这项服务让卖家可以将他们的产品运送到配送中心。当客户在市场上订购产品时，亚马逊将负责物流——从挑选、包装和运送给您的客户。

但是，当然，这并不是没有代价的。取而代之的是，亚马逊向卖家收取了几笔费用，许多初学者并没有为此做好准备。毕竟，它需要支付员工工资并维持整体运营以保持 FBA 系统运行。

那么亚马逊的 FBA 服务有什么大惊小怪的呢？根据 Sellerapp，大约73% 的第三方卖家使用 FBA 进行运营。这几乎是亚马逊服务的亚马逊卖家总数的四分之三。但卖家一旦开设亚马逊 FBA 账户，就必须根据亚马逊的在线裁决，满足一定的费用、规定和要求。

因此，许多FBA卖家留下了很多问题。不幸的是，亚马逊FBA的任务如何开始并不是那么容易。

因此，在开始亚马逊 FBA 业务时，您应该了解以下五件事：

1. 亚马逊是一个以客户为中心的电子商务平台

亚马逊是电子商务平台之王，因为它致力于为客户提供卓越的在线购物体验。今天没有其他购物网站可以接近它的范围。凭借近 4 亿的净收入，它在为购物者提供几乎所有人们能想到的产品方面表现出色。

当购物者考虑购买东西时，真正促使他们去亚马逊的是它在 Prime 会员下的快速和免费送货。Statista 表示，目前有超过 2 亿的 Prime 客户。仅这些统计数据就意味着亚马逊拥有稳固的客户群，第三方卖家可以利用这些客户群。

那么，所有这些数据对您作为 FBA 卖家来说意味着什么呢？简而言之，亚马逊肩负着处理购物者和卖家可能出现的所有问题的巨大责任。但由于购物者是为公司带来价值的人，因此他们是亚马逊优先考虑的基础。因此，他们投放市场的所有措施都会根据自己的喜好进行调整。

因此，预计亚马逊将在未来发布可能对您作为 FBA 卖家完全有利也可能不完全有利的政策和变更。这些是为了进一步保护购物者并为他们提供最好的购物体验，就像他们应得的一样。

2. 您可以通过四种方式在亚马逊FBA上销售产品

是的，亚马逊卖家可以使用四种方式销售产品：零售套利、批发、自有品牌和激情产品。所有这些选项都有其优点和缺点。

零售套利是以低价从零售商店购买产品，然后在亚马逊上以更高的价格出售。另一方面，亚马逊 FBA 批发是指批量购买产品并打折并以零售价或更高的价格在市场上销售。自有品牌是指在您委托给制造商的产品上贴上品牌并随后出售的策略。最后，独特的产品只是以前没有制造过的产品，是市场上的新产品。

让我们更深入地了解这些策略。首先，零售套利的盈利能力完全取决于零售店的价格。同时，许多其他卖家可能会从您的制造商那里购买您销售的相同产品，从而与购买框竞争。自有品牌在批发策略方面存在同样的问题，因为其他卖家可能会与您一直合作的同一制造商取得联系。最后，虽然销售独特商品与其他商品相比可能竞争不大，但当只有少数人可能对您的产品感兴趣时，宣传您的产品可能会有点困难。

因此，在加入 FBA 之前选择您的利基市场时，请查看这些策略，了解如何采购您的产品进行销售。这个决定可以创造或破坏你的利润率。所以请慎重选择！

3. 有费用（而且很多！）

许多FBA销售新手还没有准备好随之而来的难以克服的费用。随着亚马逊试图尽可能频繁地向卖家收取费用，毫无疑问，便利是有代价的。

以下是您可能需要支付的费用示例：

亚马逊物流配送费用

每月库存仓储费

移除和处置订单费用

特殊手续费

退货处理费

这些费用必须在您选择的销售计划和推荐费之外支付。许多卖家随后屈服于低估了启动 FBA 的成本。好消息是，正在建立许多众筹平台来帮助 FBA 的初学者筹集资金。这些例子是 Indiegogo 和 Kickstarter。因此，如果您认为人们会喜欢您的产品，那么请借此机会为您的企业筹集资金！

亚马逊 FBA 履行中心

4. 尽早补充您的库存

在互联网上，您可以找到有关如何将库存发送到亚马逊运营中心的论坛。一些卖家认为他们可以直接走进最近的配送中心并登记他们的库存，但不，绝不会这样。

您知道您可以将您的库存从制造商直接发送到亚马逊吗？这是一种选择，但通常卖家会先将库存交付给他们以保证质量。在此步骤中，亚马逊卖家将检查任何故障或更改，并在将其发送到运营中心之前制作适当的标签。

将您的库存发送到履行中心需要您在卖家中心账户中完成几个步骤。这些步骤旨在系统化您的库存如何从您或您的制造商转移到亚马逊。

要发送/补充您的库存，请单击管理库存> 选择每个感兴趣的产品 > 单击对选定产品的操作> 选择发送/补充库存> 创建新的运输计划。接下来，您需要在发货计划中填写产品的技术详细信息，亚马逊在卖家中心网站上对此进行了解释。

5. 您将能够通过 FBA 更好地扩展您的亚马逊商店

FBA 是卖家扩大规模的绝佳工具。为什么？因为随着店铺和销售额的增长，只要利润空间得到很好的照顾，卖家就不必担心迫在眉睫的物流责任。如果您销售的产品不属于危险品或易腐品，您的库存存储很可能不会受到限制。

而这正是 FBA 卖家能够让他们的亚马逊销售副业的原因。他们可以做任何他们想做的事，去任何他们想去的地方，而无需亲自动手做物流任务。这样一来，FBA卖家就有了更多的自由，有更多的时间陪伴亲人，也有更多的精力去追求其他的事情。