亚马逊营销攻略：亚马逊怎么推广？亚马逊怎么做营销

现在是 2022 年，是亚马逊营销新趋势的新一年。许多卖家和营销人员现在都在争先恐后地设定他们的目标，优化他们的列表，并为他们的商店集思广益。亚马逊的营销策略确实是动态的，并且不断地以客户满意度为目标。

亚马逊营销策略分析让您了解企业的当前状态。但是，您可以通过查看我们在下面列出的这五种方法来进一步提升您的游戏水平，这些方法可以保证您在电子商务中的增长。您也可以将这些纳入您当前的策略中，并期望您对您的业务感兴趣的指标会大大增加。

升级你的图形

人们现在变得更加注重视觉。屏幕在保持消费者兴趣方面拥有巨大的力量，因为他们比以前更长时间地适应他们的设备。因此，作为在线企业家，您需要通过将图形转换为与竞争对手相同或更好的图形，从而在营销的这方面加强您的游戏。

在亚马逊，你应该有你的实时产品列表，并且拥有一个，你必须优化产品照片，这肯定会吸引你的购物者。此外，在您的商家信息中专业拍摄和编辑照片和视频将有助于您的点击率 (CTR)，这是您在运行按点击付费 (PPC) 广告时需要查看的关键指标之一.

最好有几个关键图形，例如产品图片、产品视频（可选）和登陆页面。产品图片有特定的要求，具体取决于您销售的产品。它们通常应占整个图像的至少 85%，具有白色背景，没有文字，真实且专业。

登陆页面有点棘手，如果您已经有相当大的销售额，可能更值得。当购物者点击您的亚马逊商店时，英雄图片会显示在网页顶部。它们应该体现品牌标识，以及水平设置的产品轮播、视频、产品规格标签和组变体（如果有的话）。图片库、文本块和彩色间隔也可用于进一步美化您的目标网页。

如果您拥有 A+ 内容（以前称为增强型品牌内容），请借此机会通过展示产品照片及其对购物者的好处来突出您的品牌。亚马逊购物者需要一种冲动，最终推动他们点击您的购买框。因此，现在是时候让您以美观的方式展示您的产品，在视觉上吸引他们。

应该在您的图形上使用几个图形设计元素，例如配色方案、纹理、形状、线条、文本和排版以及空间——所有这些元素在协调使用时会产生巨大的差异。话虽如此，聘请专业摄影师和平面设计师是值得的，因为他们的专业知识。

定期运行亚马逊 SEO 检查

搜索引擎优化 (SEO) 超越了网络世界的许多方面。如果您还不知道，亚马逊仍然是一个搜索引擎，尽管它也是一个在线零售网站。让自己置身于亚马逊的立场，想想购物者在访问 Amazon.com 时会寻找什么，看看哪些商品信息很重要。在这种情况下，亚马逊在搜索引擎优化方面寻找相关性。

作为卖家，您希望您的产品公开展示，让购物者看到。但是，当您的列表和登录页面中没有任何内容时，这项任务并不容易。这就是您的 SEO 关键字研究很重要的地方 - 使用出色的 SEO 优化副本，以便亚马逊的搜索算法可以将您排名更高。

将成功的亚马逊卖家与不成功的卖家区分开来的一件重要事情是 SEO。它可以成就或破坏亚马逊商店。无论你的商业计划多么完美，当你没有很好地包含和执行你的 SEO 时，你可能会在竞争中处于劣势。

亚马逊上的许多卖家因为不定期进行关键字研究和 SEO 或未能有效地进行而被抛在后面。这是可以理解的，因为 SEO 任务首先并不容易。这正是亚马逊账户管理服务首先获得专业 SEO 帮助的原因。

亚马逊营销策略

加强您的广告策略

目前，亚马逊上存在两种广告类型：PPC 和需求方平台 (DSP)。但是，首先，让我们看看它们的主要区别：

PPC - 当购物者点击广告时，此广告计划向广告商收取出价。例如，购物者您点击了标记为“赞助”的列表。然后，出价最高的广告商将不得不支付例如 1.50 美元。

DSP - 与 PPC 不同，费用相差很大。选择自助服务类型后，您将与信誉良好的亚马逊需求方广告代理商合作，该代理商将处理所有自定义，例如您的广告所需的参数、监控和优化。选择托管服务后，亚马逊将为您处理所有繁琐的工作，但要注意的是：一开始您至少需要有 35,000 美元的最低广告支出。

这两者在定位潜在客户方面也有明显的不同：在 PPC 中，您将选择购物者通常在亚马逊搜索引擎上输入的关键字。这也是您的 SEO 研究非常方便的地方。另一方面，DSP 根据潜在客户的行为利用程序化定位。这包括他们通常上网的地方、他们的兴趣、购买历史、购物习惯等。

现在，您为什么要 采用更强大的广告策略？这是因为亚马逊是广告收入最大的公司之一，比微软、Pinterest 和 Snapchat 还要大，并且是当今最好的广告平台，平均转化率为 10%。转化率是指转化为销售额的广告。此外，由于亚马逊本身就是一个在线零售购物网站，购物者可以在点击广告后立即访问“购买框”按钮。

做广告的另一个原因，尤其是当您刚开始创建品牌或亚马逊商店时，亚马逊的 A10 算法非常重视点击率、销售速度、转化率、流量和其他因素。因此，当您开始投资亚马逊广告时，您可以在拥有强大的销售速度、转化率、流量、展示次数、点击率——所有您应该持续跟踪的指标上站稳脚跟。

因此，如果您打算在广告上努力，请选择亚马逊。然后，探索可以在商店中使用的最新和趋势策略，无论您使用的是 PPC 还是 DSP、商品推广、品牌推广或展示型推广。

优先考虑评论和推荐

让我们回到为什么亚马逊成为当今最大的在线零售商：因为客户信任它。Statista 表示，只有 6.2% 的购物者不信任亚马逊评论。凭借其对其市场上销售的产品进行可信评论的措施，它继续拥有坚实的客户群。这一壮举得益于其 A10（以前称为 A9）算法，该算法专注于客户和用户的评论和推荐。

首先，让我们剖析评论对您、您的客户和潜在客户的意义。

评论是您在市场上获得产品卖家信誉的好方法，也是您了解可以改进的领域的一种方式。

对于您的客户，他们可以向您和可能点击您的列表的购物者提供反馈。

最后，对于您的潜在客户，评论可以让他们确信当他们点击您的购买框时会发生什么。

现在，挑战是如何获得有价值的评论和推荐。当您的产品售出并且客户留下评论时，可以进行评论。当收到的评论不多时，请记住使用亚马逊卖家中心上的请求评论按钮。如果您刚刚起步，那么销售您的产品可能会非常困难。但是，您可以在这里使用广告、搜索引擎优化和其他营销策略。

在电脑上工作的亚马逊卖家

深入研究社交媒体营销

请记住，您不仅限于在营销的所有领域使用亚马逊。尽管亚马逊为卖家提供了具体的广告解决方案，但您可能会冒险在社交媒体上露面。社交媒体平台拥有大量的社区，您可以在推广产品时利用这些社区。

举个例子，建立一个 Facebook 页面和一组与你所销售的产品相关的爱好者。当您有一群参与的人分享想法和想法时，您可以在规划您的产品想法时看到他们的趋势并基于这些行为。当您冒险建立一个不断共享有价值内容的 Pinterest 社区时，情况也是如此。

当然，它并不止于此。您还可以挖掘拥有大量追随者的影响者。当您的产品由有影响力的人做广告时，您不仅可以让大量人看到您的产品，而且您还可以从该列表的#4 中获得有价值的推荐。因此，当此策略成功实施时，您最终将一箭双雕。

结论

亚马逊 2022 年的营销策略包括了解即将发生的事情。尽管这句话听起来很简单，但有很多要点，例如精通广告工具并及时了解最新的方法来吸引和吸引潜在客户的注意力。