外贸独立站如何选择网站类型

对于外贸独立站有很多种存在的形式,但是具体的只有适合自己货源的独立站才是能长久持续的,目前独立站主要分为以下类型:

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杂货铺独立站

杂货站其实就是铺货模式,可选择的产品种类丰富,受众群体较为庞大。杂货站容错率较高,卖家可以通过不断测试,然后找出爆款产品。

杂货站的产品比较杂乱,因此没办法确定关键词,SEO优化自然也无从谈起,基本上只能通过Facebook广告为单品引流,流量成本较高。此外由于品种太杂,很难留下客户,复购率也较低,很难积累自身品牌。

杂货站是前几年较为火爆的一种模式,但杂货站转化率相对较低,且大多是低价竞争,所以很难长久。因此近几年杂货站的跨境卖家大多在寻求转型,往精品站、垂直站方向发展。

精品站、垂直站

精品站主要是做细分品类零售和小额批发为主,而垂直站则是专注于同一类目产品的店铺。其实二者之间没有太明显的界限,经常被统称为垂直精品站。

垂直精品站通常来说,定位是非常明确的,受众清晰。产品之间也是互相关联,甚至可以捆绑销售的,产品之间可以互相带动,转化率会相对更高。

很多独立站程序都提供多种促销工具,其中就包括组合购买,不同产品搭配叠加销售。这样不仅可以吸引消费者的目光,而且还能提高客单价,是卖家在经营垂直精品站时经常会用到的功能。

垂直精品站容错率较低,因此卖家在选择品类时就要格外谨慎,后期网站建设、品牌累积、社交媒体账号经营等等都需要卖家花费大量的时间去完成。因此如果选择错了市场,损失也会更大。

此外垂直精品站,产品较为集中,关键词比较明确,利于谷歌SEO营销。且更容易与客户建立更深的联系,转化率、复购率都会更高。

流量成本的上升,已然成为一个无法逆转的事实,如今再想要通过铺货模式打造爆款,难度确实不小。而且从长远角度来看,品牌出海是跨境电商的大势,精品垂直站、精细化运营或许才是跨境卖家未来的出路。


第一次听到Niche这个词有没有很蒙,反正我第一次听到这个词的时候还是蒙的很,其实这个词的原始中文意思大家没有必要深究。

当然你要是不忙的话们,可以查查字典。

但是在网络营销中,利基就是Niche,如果niche不明白,那还怎么能搞?

什么是niche marketing利基市场?

Niche 利基就是一个非常细分化的市场

如果你还不知道什么是Nitche利基市场的话,可以打开亚马逊,美国亚马逊产品成千上万,种类超级丰富。

里面的每一个类目里面都有很多的细分类目,具体到产品中去。

不管你是卖什么产品,即使今天你要在网上购物,也得有很明确的目标,这个非常具体的方向就可以称之为niche利基。

比如说,手机壳就是一个非常大的市场,但是很多人买手机壳的时候,不会就搜索手机壳,为什么呢?

因为这个词太大、太广、太杂,无法找到你想具体的产品,这时候就需要我们细分,比如说苹果手机壳,苹果有多款手机,那是哪一款手机壳?

这时候你就可以根据需求搜索Iphone X 手机壳,Iphone 11手机壳,手机壳还有很多种类型,可爱的,条纹的……

根据一个大词,层层推进,就可以找到你要找的产品啦!

有点像打开电脑的文件夹一层又一层,或者说俄罗斯套娃(原谅我的这个比喻)。

而大家听到的General杂货店,其实你就可以理解为你家楼下的小卖铺,什么都卖,厨房用品、汽车配饰……

那么Niche店和General杂货店我应该选哪个呢?

下面我们先来说说这2种店铺的优缺点?

Shopify店铺Niche利基店铺的优势:

Niche利基店更容易获得精准的流量,当客户在搜索的时候,niche店会比general杂货店更容易呈现在客户面前,niche店铺也有更高的回购率。

很多的Niche利基店的产品客户是主动进行搜索的,和用Facebook广告的方式不一样,Facebook广告是被动的呈现。

比如说你是卖鱼类产品,那你的客户都是对这一类目感兴趣,他们不会想在你的店铺上购买笔记本什么的……

Niche利基店得到的流量大多是过滤过的有价值的流量。

为什么会说更高的复购率呢?

因为你的客户都是对这一主题感兴趣的,比如说,客户在你的店铺里购买了这款产品,他们喜欢就会不断的在你的店里重复购买。

Shopify店铺Niche利基店铺的劣势:

Niche店相比于General杂货店,比较难起步,大部分的Niche店都有自己的品牌,而刚起步的Niche店,没有品牌的情况下也很难获得

客户的信任,很难找到我们说的wining products(爆款)产品,因为Niche利基的方向,所以你可以选择的产品品类就会很少,因为Niche利基店你不能去卖一些和你这个Niche利基方向不一样的产品,所以这个时候Niche利基的方向也会给你很大的限制。

当然,如果你有足够的时间和耐心,niche利基站同样也是一个厚积薄发的过程,打造自己的品牌,后面就可以长期的赚钱。

制。

Shopify店铺General杂货店铺的优势:

和Niche利基店铺相比,General店铺就更容易起步,灵活性更高,有更多的选择性,你可以卖客单价高的,也可以从卖便宜便宜的产品起步。

你有更多的选择去不断的测试你的产品知道你找到一个wining products(爆款)。

但是很多的General杂货店都是靠社交引流,和Niche利基店的高购买率相比,General店的转换率就低了很多。

很多的General杂货店刚开始都是做General路线的,但是到后期,找到了好的产品方向,就开始成长为Niche利基店铺了。

Shopify店铺General杂货店铺的劣势:

General杂货店的转换率和Niche利基店铺相比,还是比较低而且流量没有Niche利基店铺精准。

还有就是品牌的塑造,Niche利基店更容易打造品牌,什么都卖的General杂货店在打造品牌的时候就很困难。

极少数的General杂货店可以打造自己的店铺,因为卖的东西太宽泛,很难让别人记住你。

店铺的重复购买率也比较低,但是这个后期也可以通过邮件营销来改善。

以上就是关于Niche利基店和General杂货店的劣势,Niche利基店还是General杂货店就要看你自己的选择了,各有千秋。

如果你有自己喜欢的Niche利基方向,那就开始吧!因为你热爱的东西会让你在工作之余有更多的享受!




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