请告诉我你的市场

企业的单一充分且必要条件是什麽？

是资金、投资人吗？是技术、专利吗？
还是团队、热情、理念、梦想呢？
都不是，而是「付钱的客户」
一个企业如果没有付钱的客户是无法称为企业的
可以作为基金会、公益机构等等
若是我们需要打造成功的企业，就必须有客户愿意付钱
因此我们必须能够找到愿意付钱的客户在哪里

什麽是市场？

在很多商业的书籍中常用「市场」一词
但往往都没有解释到底什麽是市场？
从各种描述来看，我认为

客户所在的地方就是市场

书中提到，客户型态主要分成两大类：

1. 终端使用者（End user）：使用产品的人
2. 经济性买家（Economic buyer）：决策是否购买产品的人

而不同的客户型态与组成造就了不同的市场类型：

1. 初级市场：仅由终端使用者组成，使用者直接购买产品，常见的是消费性电子产品，例如：付费 App、家电用品等
2. 次级市场：终端使用者有需求，需要经济性买家进行购买，通常是终端使用者没有足够的经济能力，或是较高单价产品，例如：企业软件、幼儿教材等
3. 双边市场：同时有两边的初次级市场才能建立，常见的是媒合类型的平台，例如：课程平台、活动平台等
4. 多边市场：同时需要超过两边以上的初次级市场才能建立，常见的是较为复杂的产业结构，例如医疗产业，病患就诊、医师看诊、医材提供材料等

不同种类的市场有不同的策略布局
即使是双边/多边的市场，实际上也是由初级或是次级市场所组成
因此也是需要先着重其中一边进行突破
例如先累计买家数量，再累计卖家数量等
通常是先处理比较困难的那边
毕竟头过身就过～

该花多久找到市场呢？

书中针对这点没有太明确的说明
有提到数周到数个月的时间都可以
我认为作者应该是要表达根据团队经营状况而定
如果目前团队经济压力不大
可以足够撑够久的话可以做好几个月
但过长也不好，毕竟我们不是要做产业分析公司
因此我认为比较适合是花 2 ~ 4 周左右
当然如果项目较大可能需要较长的时间
但我认为三个月应该是极限了
一般的新创项目普遍应该要在一个月左右就要开工
不然市场变化速度可能会远比研究速度还来得快

废话不多说，我们也要赶快找到市场才行ＱＱ