广告的季节性

去年日本第一次开始封城时，刚好遇到三四月之间。
日本公司的会计年度很多是四月开始，三月结束。所以三月就是大家砸钱把广告预算花完的时候。
相反地，四月开始就是新的会计年度，大家会马上把钱包收回来。
所以本来三四月之间广告单价就是会有巨大落差。
这次再加上肺炎封城，所有原本单价高的旅游类广告都全部收起来了，我们的广告收入呈现断层式下跌，也就是这个时候我们开始决定开启月费模式。
但在这之前，我们一直都是单靠广告费来营运下去的。也透过不断优化，加上用户成长，每年的广告收入都是倍数成长。

提高广告单价的方式

一个常见的误会是：「广告是不是放越多越好？」答案当然不是，因为整个 app 都是广告的话，用户怎麽会继续用？
但要广告真的不是放个 banner 就好，还有很多後续的优化要做。
基本上要提高广告收入，有两个常用方法：

1. 加入 mediation
2. 做实验测试

Mediation 中介服务

这是 Google 的官方介绍
AdMob 中介服务总览 - Google AdMob说明

简单的说，就算增加广告来源，越多广告有机会竞争你的栏位，广告填充率跟竞价就会变高，非常直观。
这是我们试过，提高单价最有效的方法。
根据我跟 Admob 的人问的结果，加入mediation後，收入最多可以比只单纯用 admob 多1.5倍。
获句话说，如果还没有到 1.5倍，就表示你加的还不够多家，再多加几家吧。

我们是用 Google 的 admob的仲介服务，主要是因为我们广告主要来源本来就是 admob，但也有其他选择，例如 Twitter 的 Mopub。

做实验测试

在我们的 app 里，最赚钱的一种广告就是全萤幕广告，这当然不是随时随地都可以出的。
并不是出越多多次越赚钱，因为太密集的广告，会让用户的 retention 降低。
所以在出广告跟让用户满意度之间，必须取舍，也一定有一个最优解。
要找到这个答案，最快的方式就是用 AB Testing，同时测试不同种排列组合，然後以广告收入为主要指标，retention 为次要指标，进行几个礼拜的测试。