亚马逊卖家如何通过点击率来优化Listing？

有数据显示，80%的亚马逊买家都会在商品列表的首页上完成交易，而排名前三的Listing完成了亚马逊64%的交易量。

1、如何通过点击率的高低优化Listing的硬性指标？

卖家需要先根据自己的产品销售情况，寻找低转化率的产品，然后再寻找、筛选这些因素对其点击率有影响：图片(主图)、标题、评分、推荐数量、价格和折扣。

Listing具体调整方法卖家都很了解，就不再赘述了，这里主要讲一下主图和标题的优化要点：

1）主图必须是实际商品的专业照片，不能是配件，可能会使买主产生疑问的支撑，多余的文字或标志\水印\内嵌图片，另外图片在精不多；

2）标题必须使买家一眼就能看到产品的卖点和重要数据，这样的标题就是好标题。

另外一个影响点击率的因素是产品位置，一般产品位置越靠后，点击率就越低，而且广告竞价会直接影响产品位置，从而影响点击率，所以要在流量上及时调整广告价格，保证产品位置保持在前列。

使用以上方法，根据点击率的高低优化Listing，确保卖家事半功倍。

2、如何通过转化率的高低优化Listing的详情内容？

点击率低的问题卖家知道解决方案，那么如何通过转化率的高低来优化Listing的详细内容？

较低的转化率就是买家看到了产品，但并没有产生购买，这主要是因为买受人要求的详细内容不符合规定，详细说明包括副图、五点说明、A+页、产品说明、参考内容等等。或增加一些QA，以解决买家的实际痛点，从而改善转换率。

此外卖家还要注意转化率低，也有可能是对精确点击造成的，即常说的非精确用户。

ASIN分析是对一段时间内商品的广告表现、广告投放收益的分析，包括商品广告、提供两种类型的广告数据，提供广告类型分析、广告位分析、关键词分析、商品投放分析四个维度的数据统计，便于卖家对商品的广告数据进行全面的数据分析，最终得到最准确的买家。

是的，还有一点要记住：如果是因为投放不准确而造成转化率低的话，不要随意改变Listing。