速卖通如何设置新品活动到成为爆品

每一个跨境商家都想做爆款产品，具体方法有许多，但每个步骤都特别重要，今天给大家分享的就是速卖通如何设置新品活动。

1.“廉价”逻辑。

店铺活动是基本活动，完成流量转化为门店的销售，打折促销或者凑单都要满足顾客的图便宜心理。

作为流量基础与基础营销环节的店铺活动，能够在第一时间转化成流量，实现交易或者增值，其实就是给客户更多的下单理由，可以通过时间数据来催促客户下单。

时间限定让商店活动更有节奏，有效期设置为折扣设置的优惠券领取时间、使用时间限制、满减活动时段设定，都会促使买家尽快下单，转化。

优惠券发放总量，可使用次数，特别是大金券的数目设置，在流量相对集中的店铺效果上，更好的门槛设置尤其是无门槛的优惠券是快速转化的利器。

定向优惠卡设置，配合店内互动活动，实现关注有礼和互动游戏获取优惠；定向优惠与客户营销，电子邮件触达优惠；

商店活动以店内展示为主，如首页、商品页等，领取型优惠券投放到卡中心增加曝光，另外还可以投放到顾客卡中心增加曝光，同时还会为顾客提供更多的优惠。

店内活动能够满足基本的流量接收和营销的接收，实现更快的营销转化，针对行为客户，如认知客户、兴趣客户、粉丝客户等，需要更多的特殊福利，那么这是店内活动进行细节化的首要工作。

2.店铺商品

按照商品的交易情况和服务表现将商店商品分层，层次间可以上下跨越，形成商品生长路径，店铺活动在全店经营中完成基础流量承接和转化，针对不同商品层次性需求进行的店铺活动。

经营商品过程一般要经历三个阶段，即新品开发期、成长期和成熟期，这些都是逐步发展的关系，很难跨越式地跨店经营是一种稳步前进而不是一步一个脚印地走下去，我们要根据各个阶段的情况，做好店铺活动的配合。

商品新品期

商品上架后，要做好基础流量的接收和转化工作，店铺活动中要完成基本营销信息的搭建，同时要充分渗透店铺活动，在不同渠道和页面上展示，同时加深对活动的触达，提升客户进店价值。

商品成长期

产品成长期是流量大爆发的时间，在新产品布局得当的情况下，成长期会有大起大落的趋势这个阶段店活动只有一个任务转化，尽一切可能转化不是打价格战，而是结合店铺情况和客户需求做好。

商品成熟期

货物在进入成熟期之后，流量和销售量都会趋于平稳增长，但正如商店层次和商品层次一样，是可以不断突破的，不要做自我限制，店内活动的主要方向都偏于私域，否则这个时候会接近天花板。

3.计算收益。

店内活动数据有的可以立竿见影，如折扣、满减等，而且优惠券的力度和搭配的弹性需要周期来调节，而且互动活动需要更多的时间积累，因此，店内活动是一场持久战，需要不断的对比分析调整来实现目标。

每一阶段商品的活动力度不同，相同周期和每一次参与的产品也需要做一定的微调，只有不变的才是改变本身，这不是一句绕口令，而是真实的事实，需要时间和金钱来证明。

曝光量是所有数据的基础，只有盈利才能使商店和商品保持增长，不做电子商务我们的每一步操作都是为了盈利，店铺活动完成了开源后的流量基础接收和基础转化，如此高效的经营可以利用店铺活动的节流，这就是利润。