亚马逊卖家产品定价策略分享

不管是天猫还是京东，或者亚马逊这样的电商平台销售产品，想要取得更大的销量，除了要有好的产品和服务之外，还要学会为产品定一个合理的价格，这就是我们经常说的产品定价战略，以下就和卖家们分享该如何制定合理的产品价格？

按产品生命周期定价：

1.新品上架阶段。

卖家产品刚刚上架，卖家可采取两种定价方案。

方案一，新品本身具有很强的优势，恰巧是市场上的热销产品，非常受到消费者追捧，卖家可直接设定高价格，等产品热销退减后再降价。

方案二，有的产品刚刚上架，自身优势不明显，产品竞争力不强，短期内难以积累有说服力的数据(销量)在这种情况下，为了给买家带来更好的体验，Review和Feedback，星级评分等。使产品迅速上市，卖家可以把价格设定得更低。不过，也不可能设置得太低，那不但无法获得应有的利润，反而会使买家低估卖家的价值，甚至怀疑你是在出售假货。

2.产品增长阶段。

当卖家的产品在销售，好评，星级分数等各项指标有了一些基础，销量还在上升，但是忠实粉丝还是很少，处于成长性阶段，卖家可以稍稍提高价格。否则，价格就会保持在稍低于竞争者的水平。

3.产品成熟期。

这款产品的销量已经非常稳定，排名、流量、星级评分、销量等各方面指标都非常优秀，在市场中积累了不少人气，每一个环节的数据都表明是爆款，此时产品更能代表品牌形象和店铺定位，卖家可设定高于市场价格的价格。

4.产品衰退阶段。

在市场火了之后，产品将慢慢进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求会逐渐减少，销量和利润都会大大不如以前，那就没有必要再把这件事强加给卖家。如有存货，可作清仓处理。若全价减去，折扣包邮。

以上就是和卖家们分享的制定产品价格策略的一些建议，希望对卖家有帮助。卖家要根据自身的实际情况合理的制定产品价格，才能够让店铺良好的发展下去。