亚马逊关键词投放策略受限于环境吗？

亚马逊上，同产品的广告，受各维度影响的因素大不相同，以关键词的投放策略为例，这中间就有很大的区别。

当做不同的亚马逊站点时，许多卖家是按照统一的投放策略来做投放，但是长期下来会发现，在巴西站，日本站做的时候，只打大词转化就会比较好，但是小词曝光显得冷淡。但是在美国站做的时候，长尾词似乎更吃香了，大词反而只有曝光没有转化。这是怎么回事？

实际上，这与流量词、转化词在不同网站上的差异有关。

一般情况下，卖家把帮助销售转化的关键词分成流量词和转化词。一般说来，流动量是指比同类类别的其它词汇流量要大得多，而转化性词汇精确转换率却相对较小。

例如，如果卖家分别搜索"百褶裙"和"BM风百褶裙"，通常买家会选择"百褶裙"这一类的"流线型"，而最终达成交易，则是在"BM风百褶裙"这类"转化词中进行选择。

但是如果这两个关键字在不同的网站上投放，就会出现差距。“百褶裙”在美国站也许会使卖家的ACoS瞬间暴涨，转化屈指可数，而日本站的转化反而不错；若在美国站推出“BM风褶裙”，则可短时间内形成很高的投入比，打造小众爆款，但是日本站的产品可能并不存在。

这种现象的根本原因也很简单，因为在美国各大洲的竞争中，产品的多样性要远远超过其他网站。

在产品少、竞争少的情况下，买家的选择空间要小得多，买家常常可以在一次搜索中找到最合适的选择，“流量词”往往直接与“转化词”等价。

而且在产品流量和产品多样性都相对庞大复杂的美国站中，买家为挑选心仪的产品，要进行更细致的筛选，达成购买的行为自然也延伸到更接近检索结果的“转化词”。