据悉,超过75%的英国消费者表示,他们将在购物季节进行网上购物。但是,与此同时,对卖方而言,要在一个日益饱和的市场上吸引顾客的注意力越来越难。卖主会想方设法在顾客浏览网页的几秒钟内抓住顾客的眼球。但销售商又要如何才能突显重围,吸引消费者的目光?
邮购迅速激发购买欲望。
对购买者而言,邮递是最重要的考虑因素。调查发现,网上销售在卖方提供服务的同时,销售大幅增长。而且,速递比起免费递送更具吸引力,对于购物季节的消费者,更希望能直接获得自己的商品。
值得注意的是,eBay刚刚推出了筛选快速发货卖家的功能,卖家在购物季之前就做好了准备,充足的备货和快速发货,可以使消费者的购买意愿大大提高。
精确描述商品信息增加浏览。
不仅如此,还要保证购买者能迅速方便地找到商品信息。
在eBay平台上商品的详细信息是非常重要的,商品信息越详细,卖家的访问量和销售额就会相应增长。
但是与此同时,随着商品的不断更新,附加信息更像是一个没完没了的工作,当销售者可以选择一些第三方软件,来识别有可能漏掉的重要商品细节。
改进Linsting,提高转换率。
像eBay这样的在线零售平台对重复商品清单严加打击,如果你复制其他卖家的产品关键字,你会发现自己在搜索中的排名更低,而转化率和销售额也会相应下降。
要列出成千上万的产品,要找出哪些产品是重复的以及哪个应该被删除是非常困难的,但是花费时间来解决这一问题是非常值得的,特别是在这个购物季节,这会极大地提高产品的转化率。
物品标题优化搜索效果。
此外,商品名称也非常重要。字幕最好是70-80个字。尤其要指出的是,listing的销售历史是决定商品在搜索结果中位置的一个因素。若因商品缺货而取消订单,可能会引起负面评论,并降低销售额。
用扩展吸引顾客。
对网上销售者而言,利用社交营来吸引消费者购物过程中的销路。
但是要注意,根据不同的目标和目的,选择不同的平台。假如有大量的B2B销售,那么LinkedIn可能是一个适合您的平台,如果是出售收藏品和,Instagram更适合您。与此同时,销售者要注意使用合适的标签和标签,向受众群体展示产品和帖子。
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