亚马逊卖家如何营销新品并打造产品差异化

亚马逊卖家经常会遇到这样的问题：一款新产品迅速增长后，是否应该对其进行相应的产品线开发？怎样开展相关产品的关联推广，从而带动一系列新品的销售？怎样才能创造出快速增长后的新品差异性，增强其竞争力，让消费者眼前一亮？

一、新产品系列的销售以产品线为主，关键是资金链。

快造一款新产品成为爆款也许比较容易实现，但是如果同时制造出一系列新产品，又有可能成为爆款吗？最重要还是和资金链有一定的关系，之前的问题都是如何快速打造一个爆品，如果需要同时启动多个产品，人力物力将是很多卖家无法支撑的。

另外，卖家在推出一款新产品时，会做一些变体的准备工作，一般变体计划将根据产品功能、款式等内容来设计，当然这些铺垫是以使用表格上传产品的方式。在一种产品成熟后，有了这些前期准备，在销售变体时就会变得更为顺畅。对于相关的推广，一般都会选择自有成熟的listing下新开的listing来做联销，因为主listing有流量支持，配合新产品的站外推广及付费推广，会使其更快地实现。

二、打造新品差异化，离不开产品与服务的内容。

在亚马逊，通过一些营销手段，如一些营销手段，也许有些新品能够快速增长，但是由于产品同质化严重，快速增长往往也会面临快速下滑。新产品的成长，离不开各路竞争者的挑战，怎样才能让海外消费者眼前一亮，怎样让自己的差异化在同类产品中成为独树一帜？

差异性是一种古老的现象，我们制造差异化主要依赖于产品与服务内容。同时，产品也是最重要的，一种出色的产品是通过Review——修改计划——不断循环的顾客体验，亚马逊也有非常著名的飞轮理论，我们的产品逻辑也是如此。

并通过销售流程和售后服务形成差异化服务内容。因为推广计划中包含了公司的博客，为社交网络和论坛评论做一些宣传铺垫，这就意味着，买家并非只是通过亚马逊网站了解到我们的产品，所有这些渠道都有助于凸显产品和服务的不同。在卖家能够通过更多媒体曝光产品、品牌、服务理念的同时，卖家潜意识中的差异化也基本形成。

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