跨境电商主动选品需要考虑的因素

在跨境电商销售中，让各位卖家最头痛的应该是该卖点什么，到底什么东西好卖，看看别家的爆款一天几十、百出，眼馋的不行，到底怎样才能开发这些爆款，和大家一起做个分享，抛砖，希望能给卖家们带来一些想法。要找出爆款产品，首先要了解到目前各大平台上最畅销的是什么品类，目标市场是哪里，确定下产品的类别，通常可以是阿里巴巴，淘宝，线下华强北电子市场，小商品市场等。积极挑选产品是指通过对目标市场或行业知识的了解，主动地选择产品。

1)目标市场分析：当主要经营美国市场时，我们可以多多少少地去了解目标市场的四季气候变化、目标市场饮食习惯、业余爱好、节假日等。

2)节日分析：在圣诞节到来之前，每个人都在为圣诞产品而努力，这是因为众所周知，在圣诞节之前，西方国家的人们会购买大量的圣诞产品来装饰家中、商超、餐饮店等，万圣节前开发一些恐怖的面具，道具等。

假日产品大多会选择提前一个月开发并上架，因为买家需要提前准备，还有物流需要时间，当然也是抢先机。因此针对这些情况，我们选择的产品的方向就更加明确了。

3)季节分析：在冬季到来之前，我们就准备好保暖产品，比如帽子、手套、围巾等；在夏天到来之前找一些冷却的产品，比如迷你风扇、手提冰垫、暖宝宝等。

4)生活习惯分析：也可以根据目标市场人群的生活习惯而发展，例如在美国，18-65岁的成人约为1.98亿，其中60%符合户外消费，目标是这个大群体，产品有：泳衣、球网、护目镜、闪光灯、帐篷灯等。

总之，跨境卖家在开发过程中肯定会有许多其他的依据，例如参考大卖家、大数据分析等。以上只是粗略的方向，我们还要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等条件等，这样可以更准确地选择产品，创造更快更好的业绩。要想找到好的产品，还要能够找到最具优势的供应商，才能有需求地提供供应，当我们知道自己要开发哪一种产品时，我们便开始寻找我们的目标，即找到适合该产品的供应商。