亚马逊卖家打造爆款的四个步骤

跨境电商行业的火爆发展，越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台，亚马逊卖家运营店铺怎样创造超级爆款和最实用的站外引流方式。

1、理解这个平台，适应规则。

亚马逊首先是一个重视客户，轻卖家的平台；其次是重新产品轻旧产品，全新的产品系列拥有更高的转化率，再加上亚马逊是一个重产品轻商店的平台，由产品驱动，这种方法不适合通过持续铺货来获得订单，适合把产品分类做得更深。依赖于产品本身的listing优化，突出重点，把某个特定的listing做到极致。

2、发现产品类别，寻找突破。

选好亚马逊，选品是关键，但是很多卖家都没找到合适的品种。选择产品首先必须找到自己熟悉的领域，在能满足市场和客户需求的同时，找到自己能玩转的供应链产品，寻求创新与突破。

3、优化列表，创造爆款。

对卖家来说，谈到爆款的打造，爆款的核心是产品，产品的竞争力决定了爆款的持续程度。商品的外观、色彩、自定义功能等通过价格，找到商品的附加价值，形成差异化。与此同时，要造出爆款，Amazon的站内推广至关重要，而它的根本原因在于listing的优化。listing有几个重要部分：标题、图片、关键词、评估、把它们做好，就意味着优化了listing。对标题的设置进行优化，准确使用关键词，合理优化属性，及时快速出货，引导顾客给出好评价，然后做好站营销。此外，还需要建立专业的客服队伍，解决客户售前、售后问题，提升用户体验。

4、站外引流，内容为王。

除通过亚马逊广告在站内提高排名、拉动销售额之外，还解读了站外如何通过国外的社交媒体，视频网站作为产品导流，通过社交媒体传播分享，吸引潜在客户到店内进行营销的体验。社会营销的核心内容，总是内容价值与一切联系在一起，社交媒体不仅仅是传播工具，还是理解顾客的窗口。

总之，广大卖家要积极适应国际贸易网络环境的发展趋势，突破瓶颈，提高自身应变能力和经营水平，共同把握当前，共创辉煌。