亚马逊卖家必知的产品定价策略

产品定价的高低受市场供求、产品成本、企业因素的影响，也取决于卖家在定价前对市场状况的了解。每一个产品都需要仔细考虑，不要盲目。但是，事实上，跨境电商平台Amazon的卖家该如何给产品定价？

一、价格的影响因素。

1.平台佣金。

2.质量和采购费用。

3.市场供求

4.期望利润。

5.品牌形象定位。

6.促销策略：每一个电商平台将有不同主题的促销。喜欢跨境电商平台亚马逊七月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”，圣诞节有圣诞节。无论什么时候，只要是重大假日、促销节日，亚马逊都会大量调整价格。

7.资金周转率：一些卖家为降低风险，迅速周转，还会对价格进行控制调整。如有需要，将采取薄利多销的办法刺激市场。

8.营销费用：如果要在站内外做推广，还会产生相应的推广费用。

9.竞争者价格：在跨境电商平台亚马逊，一种产品不仅仅是一个卖家。竞争者的价格也会成为卖家定价、调价的参考依据。

10.运费：如果卖家选择亚马逊FBA装运，则FBA头程运费和与FBA仓房有关的费用将被转嫁给卖家。

11.其他因素：例如购买者的消费习惯，卖家更新产品，一些压仓的产品也会降价促销。

二、亚马逊产品总体定价公式。

定价权的确定，往往是将卖家的生产成本、利润、自己的产品质量等多种因素综合考虑后，再进行定价。对亚马逊卖家来说，可以根据下列定价公式进行定价：

商品销售价格=产品成本+平台佣金+预期利润+其他。

FBA产品销售价格=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+预期利润+其他。

定价前，卖家首先确定产品的定位，是否适合选择销售路线或高利润路线。路线不同，价格策略也不相同。尽管如此，还是要记住，定价一定不能让买家反感。

三、价格调整战略。

价格合理的让卖家获得更多的市场份额和利润。定价策略是卖家策略的组成部分。但是，在适当的时候调整物价，也是非常必要的。

1.根据市场需求调整价格。

产品价格不会一成不变。如果一件产品供应不足，即使价格上涨也会有人抢着要。因此卖家产品处于新品上架、成长期阶段，还可根据市场需求灵活调节价格。

2.在促销季节、节假日调整价格。

每一个电子商务平台，店铺在不同的时间都会有不同的促销活动。除会员日外，在亚马逊平台上还将在西方欧美国家的主要节日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等促销活动。假日是市场营销的黄金时期，卖家必然要制定促销策略，进行大规模的价格调整。

3.在其他情况下调整价格。

其他情况也可以调价，比如原材料成本上涨，运输成本上升，人工成本上升，都可以考虑调整价格。

然而，值得注意的是，调高价格后排名将会受到影响，而且销售量也可能因此发生变化。没有特殊情况，也不建议经常更改价格。

综上所述，就是和卖家们分享的亚马逊产品价格的定价问题，希望卖家根据产品的具体情况，合理定价，最后预祝卖家大卖。