在国外做网红营销,并不是看起来的网红上传视频,推荐品牌产品那么简单。国外网红营销有一套系统的工作流程,那怎么制定适合的海外网红营销策略?
1、确定营销目标
国外网红营销开始前,首先要明确具体的目标,比如提高本地买家的品牌认知,为独立站引流、互联网保留品牌内容、推动品牌销售等。
对独立站的引流、推动品牌产品销售都有可观察的数据,是否提升品牌认知要怎样评价?可查看以下数据:接触人数、曝光量、ROI、CPO、CPM、链接跳转率。
别太苛求这些数据,海外网红营销要长期有节奏地安排,才能形成强势的品牌传播声势,而且要重视网红营销的长尾效应。
2、明确销售平台和合作模式
目前头部的社交媒体平台包括YouTube,TikTok,Instagram,Facebook等等。YouTube主打长视频,是主流的网红营销聚集地;TikTok短视频APP,增长迅速;Instagram以精美图文为主,千禧一代常用社媒平台;Facebook用户广泛,月活用户29亿。
和网红合作可采用现金结算、免费送货、现金寄送等形式。若产品正是网红所需,很可能仅寄送商品就能得到网红营销推荐。
3、规划时间
国外的网红营销一般要花一个月的时间,寻觅红人,联系红人,敲定合作方式签订合同,寄品,红人脚本确定,红人视频制作确定,最后发布视频。整个工作过程就是一场拉锯战,每个结点都要时间,最好能制定时间表,督促团队和红人按时行动。
若与多位网红合作,最好可以将这些视频同时上线,这样有助于品牌推广的声势,造成网络红人都在谈论品牌的局面,增强影响力。
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