外贸人识别高质量客户的技巧

外贸人在对外贸易中，最重要的就是于客户进行沟通，只有客户信任外贸卖家以后，才能够促成产品的转化。若为优质客户，必须以个性化的方式回应，并不断跟进。以下就和卖家们分享识别高质量客户的技巧？

1.询盘称谓有明确的名称

2.询盘内容说明，明确要求；

3.询盘国家和IP地址符合，

4.客户有保留的联系方式，可以看到客户的公司名称；

5.客户浏览专有的类别，查询的数量不多；

6.客户的信箱是公司域名或已有网站注册时间长好于新注册的，上国际站频率不要过高。一个真正的大客户不会整天待在国际站上；

7.通过客户问询的时间点、频度等来判断客户是否真诚购买；

8.邮件群发：当邮件群发时，不能群发重要客户。信件内容要精细，不能生硬推销。别长时间。要有理由。

9.电话沟通：沟通前，是否了解客户背景，是否有预判客户心理，是否有设局打几次电话，每一次通话目的明确？比方说，第一次电话，要简述您给客户打电话的原因及公司简介，同时说明希望客户提供信箱，您发送一些资料供客户参考，以及接待客户表示感谢。另一通电话，询问顾客有没有收到，想知道的是什么。三次电话，补充一些信息，等等。总而言之，通话的时间、间隔周期、讲话内容都要精心设计，才能打动客户。来电时千万不能急于求成，而是要让顾客完全理解并愿意接受你的空间。获得顾客信任的第一步是让顾客喜欢你。在交流中，要活泼有趣，要创造一种“聊天”的气氛，不要过于商业化。

最后，外贸卖家在与高质量客户进行沟通时，学习使用表情包表达情感。在客户讲述中找到自己的切入点。不要匆忙地谈价格，在没有赢得客户的信任之前，在没有清楚客户的需求之前，不要给客户提供方案。