大部分亚马逊的卖家非常善于在网上销售和简化运营。不过,在改善资金流动问题上,卖家一定要重视相关数据,以帮助店铺运营增长。卖家每个月都对下面这10个数据做好监控,并与上个月、去年同月的目标或预算相比较,可以得出店铺的进展和不足之处。
1、销售和退货
基于主要生产线或类别来跟踪销售和退货数量,退货量应该以生产线的销售额为基础,一旦退货率上升就要引起注意。在推销渠道中跟踪销售情况可以帮助评估广告和促销活动。
2、订货数量
追踪生产线的订单数量和销售来源非常重要,因为定单金额可能会误解最终呈现的结果。昨天的销售额与今天的销售额相等,但销售细节完全不同,所带来的利润也截然不同。
3、平均订单金额
当卖家跟踪销售额和订货数量后,就能计算出您的平均订单价值,即每笔销售额。
4、销售成本
销售费用是指与处理定单有关的其他直接成本,例如,头程运费,广告费用等。追踪销售成本占总销售额的百分比,与总预算相结合,与上一年度同期比较。
5、毛利润
毛利润是销售额减去直接成本。毛利润除以销售额计算毛利率,告诉卖家每种产品产生多少利润。
6、访问次数
追踪买家的来源和访问次数,对制定营销计划、评价渠道表现和成本控制都有很大帮助。
7、转化率
用每个月的订单数除以访问的次数,计算转换率。假如卖家店铺流量很大,但是交易量太小,此时需要全面地看清是哪一个环节出了问题。
8、营销成本
即便卖家把同样的产品卖给两个买家,每一个订单的净利润也可能会不同。那要看花多少钱才能吸引买家来到店铺。
9、间接费用
例如工资和房租,大部分是固定的。不管销售多少,这些钱都得付。但只有在有于创造更多利润的情况下,否则,能少就少。
10、净利润
净利润是卖家支付所有成本和费用之后的剩余销售,也是卖家的最终记分卡,要追踪利润和销售的百分比。
上面这10个数字指标会给卖家提供基础的生意维度,卖家需要特别注意。
相信不少卖家都有遇到过,不管你是海外仓自发货,还是亚马逊的FBA发货模式都会遇到货物破损、丢失的情况...
亚马逊意大利站点的卖家,同样也是会遇到一些买家经常退货的情况,如果遇到大量退货,特别是一些包装已经破...
独立站卖家最大的忧虑,无疑是流量问题。怎样做到精确引流,如何提高流量转化率,几乎是所有独立站卖家共同...
亚马逊于12月推出了一项新的广告功能Portfolio,旨在帮助卖家们管理和追踪他们在Sponso...
亚马逊市值如今已逾8000亿美金,成为目前世界上最大的公司之一。通过大量成功的风险投资,其CEO杰...