亚马逊广告的全面讲解

亚马逊广告投放绝对是获取流量的好方法，正确地运用广告，不仅可以吸引新的买家，而且可以提高产品的转化率。亚马逊广告主要分为SP广告、商品投放广告、SP品牌广告、DSP广告四类。

也许新手卖家对亚马逊广告的使用和应用阶段并不十分了解。下面就全面讲解下亚马逊广告的那些事情。

1、SP广告

SP广告也叫漏斗广告，顾名思义，就像漏斗一样，经过层层过滤，通过过滤，累积关键词权重。显示位置是产品文案页的搜索页面和广告。

漏斗广告又可分为自动广告、手动广泛，手动词组、手动精准四类广告。

自动广告

自动广告指的是亚马逊通过系统来识别文案，通过文字中的关键字来匹配listing关键词和竞争对手的流量。

自动广告被用来过滤出高质量的关键字，以及随后的手工广告。建议新品自动广告不要给过高的预算，以免数据跑的又大又差。

手动广告

手动广告包括手动广泛、手动词组、手动精确、是积累关键词、由卖家设置关键词，通过关键词广告导入流量。

关键词从广泛性、词组到精确度一层累积，层层叠加，将关键词自然排在前面，以此获得自由曝光。

总的说来，SP广告无论是对新店铺还是老店铺，新产品推广还是老产品的推广，都是十分适用的。

2、商品投放广告

商品投放广告可以分为类目广告、Asin定向广告两类。适于SP广告关键字流量不能突破后，可将自己的商品挂在同类型商品的接口上获得流量。

类目广告

类目广告是直接获得分类流量，将商品直接投放到特定类别的特定产品页面。此类广告绝不能打不匹配自己的类目，会造成高曝光低低化的尴尬局面。

Asin定向广告

Asin定向广告，可以直接将商品链接，投放到某个对手的链接页面，获得对方网页流量。

如果操作得当，两个广告都能获得大量竞争对手的流量。

3、品牌广告

品牌广告包括头条广告、品牌旗舰店、品牌视频广告。

头条广告

在亚马逊搜索结果页顶部、旁边或者中间显示了头条广告。一般适合做品牌宣传，新的店铺和新品不太适合开品牌广告，订货量少。推荐先把定单达到一定量，再用品牌广告作品牌宣传。

品牌旗舰店

名牌专卖店和淘宝、京东旗舰店相似，备案后即可直接开通，开得越早越好。可以让卖家设计并创建多个品牌的旗舰店页面，展示亚马逊的品牌视觉形象，产品性能的卖点和价值理念。极大地促进虚拟购物环境中以品牌为中心的购物体验。

视频广告

就是以视频的形式投放广告，更好地展示产品的卖点。另外，通过收集资料发现，视频广告的CPC值比品牌广告低10%，有些关键词CPC更是低60%。极力推荐做视频广告，转化率会很高。

4、DSP演示式广告

和商品投放广告很像，相比较而言，DSP广告放置的位置更佳。

在网页的广告位置显示商品投放广告，而DSP广告出现在产品链接标题下面，直接抢产品链接流量。

显然，DSP广告在定位方面具有绝对优势。

若商品投放广告效果不佳，可直接停止，直接使用DSP的展示型广告。

概括地说，广告是衡量亚马逊经营和失败的标准。广告业的内容多种多样，这里只做简单的介绍，具体还需要看卖家的操作，如果操作得当，爆单也是指日可待。