亚马逊卖家因焦虑而转向独立站

亚马逊后封号时代,不少亚马逊卖家开始思考,坚持一个平台,没错。随着亚马逊的政策越来越严格,卖家们想要发展突破似乎更难。对亚马逊来说,什么是亟待解决的难题?

亚马逊卖家们有什么担忧?

怕赚不了钱甚至亏了,产品再好,好像还为平台打工;

紧张的竞争,严格的规则,一点也不敢大意;

焦虑作为中小卖家,难以从平台获取流量,基本被大卖家垄断;

站外引流效果有限,会被其他同类流量分去,最终还是从平台自身受益;

突破不了,上不去,下不来,这样的感觉,谁遇见都会觉得难受。

然而,不管是技术、市场、模式、知名度等等,亚马逊都相当成熟,但是为什么会形成今天的局面呢?

答案,其实是平台的本质所在。

亚马逊平台,实际上是一个大商场,那里有所有卖家的店铺。一个购物中心,好的位置也是有限的,并不是都能抢到好位置,留给其他卖家的位置也很少。

要改变这种情况,卖家只能尽可能地争取最好的位置。但是这个商场,卖家过多,导致产品同质化非常严重。

这就造成了产品同质化,一旦某一爆品出现,同类型产品立即出现参与竞争。同质化产品的出现,导致了比价的产生,没有任何溢价可能,卖家利润从哪里来。

于是,一些聪明卖家,开始制作精品。假如产品比其他产品好看,就怕没有顾客吗?

事实上,选择精品店铺并没有什么不对。反之,这应成为未来所有电商企业发展的一个趋势。

卖家也不要仅仅局限于平台本身,卖家也只有走出这一步才会有更好的发展。随意目前有许多亚马逊卖家观望,了解独立站。希望做独立站能给自己的跨境事业带来突破。

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