冲刺黑五网一的亚马逊广告策略

很多亚马逊卖家在制定旺季广告策略时容易发愁的一点是，Q4这么长，应该设定什么样的广告目标，采取什么广告策略？要解决这两个问题，卖家需要学会对旺季进行阶段性的划分。

整个第四季度按照时间可以分成三个部分，与此相应的卖家的广告策略也分三个阶段：筹备阶段、流量高峰期、收尾阶段。

就时间节点而言，目前正值筹备阶段与流量高峰期，那么卖家应设定什么样的广告目标，采取什么样的广告策略？

在这段时间内，卖家应尽量提高店铺和产品的流量，把重点放在展示量、品牌新客量和品牌搜索上。自然，这里有一个大前提，就是要确保自己的listing处于一个稳定的最佳状态，控制好商品的评分。

究竟该怎么办？除采用SP等广告对产品进行引流之外，建议利用SD展示型推广方式，这样才能获取品类外的买家，提高曝光率。根据官方统计，使用SD广告的卖家发现，品牌新客群所带来的销售额高达82%！SD的投放策略可从“商品投放”和“受众群体”两个方向着手。

除此之外，在黑五网之前的这一周里，卖家除了要做更多的流量曝光外，还要做的一件事，就是提高买家的购买意愿，即保障转化效果。除了完善listing、参与各种促销活动会给出具有竞争力的价格外，有条件的卖家可以尝试打开品牌宣传广告，特别是SB视频广告目前属于红利期，其竞争激烈程度远不及SP广告。

黑五网一正式开启之后，卖家的广告目标是促成最后的下单，所以SP商品的促销成为了不二的选择。与此同时，卖家也需要通过SP(自有商品投放)/SD(自有商品投放)，做好主力产品的防御，形成流量闭环。

在此要特别提醒一点，“黑五”的流量高峰期间一定要保证有足够的预算，以免因预算不足导致广告活动暂停而错过大促商机。如今，亚马逊也推出了新的预算页面和预算规则功能，以帮助卖家在大促期间维持足够的预算。

看到这儿，估计有些身处红海的亚马逊卖家会抱怨，目前站内广告CPC水涨船高，黑五网一期更是成倍上涨，如果预算增加，恐怕是利润难保。在此再分享一个行业大神的低成本旺季投放思路，针对红海类，中小卖家可在黑五网开启前(比如3天、5日)加大广告预算及竞价，抢加购这一波流量，等到活动当天削减预算和竞价，不去和大卖硬碰硬，通过之前报的秒杀，特殊优惠优惠等活动，实现订单转换。大促结束后，再开一次SD广告，remarketing刺激一波再营销转化，这样一来就能减少卖家的广告费用开支了。