亚马逊新手卖家运营中需要反思的几个方面

每一天都有亚马逊卖家问起类似的问题，“我的产品上架了，种种努力却没有单子”，这些卖家其实根本就不是销售不好的问题，更加不了解自己的经营状况，不了解同行卖家的状况，只把问题简单地归结为“卖不好，就是一个坑”。俗话说：每个问题都有答案，对新手卖家来说，最难的就是找出问题所在。

无问题自然是无法回答的，但是，如果仅仅是类似于“能告诉我怎样经营公司”这样一个抽象的问题，恐怕也只能是一个抽象的答案，比如“如何把每个细节都做好”，从这个层面上来看，如果只是一个抽象的问题，那就是发现运营中的具体问题。

一、选品。

「七分在选品，三分靠经营」几乎是人尽皆知的道理，但总有许多卖家不懂如何挑选产品，然后盲目地乱选。

例如，由于感觉市场容量很大，所以选择了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等，这些产品的市场容量虽大，但其实这类产品的市场容量很大，已是大有市场，所以选择了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等，这类产品的市场容量虽大，但也不一定就是这样，只是在市场上买不到。

因此，在挑选产品时，真的要仔细考虑，用心选择，选品必须是刚需。刚需可以集中在用户身上，更有利于打造爆款，可以减少库存，让卖出去的商品真正为你赚钱，这样才能达到“少库存多利润”的目标。

二、优化。

对于消费者而言，Listing就是产品本身，可许多卖家都是Get不到这一层含义，选用的产品很好，产品质量也很好，但是有偏向于将Listing的内容做到百花齐放，是的，卖家凑合Listing，销售就凑合你了，别无选择。

三、站内广告。

站内广告是引流的利器，特别是亚马逊新近改版后，广告位增加，自然流量入口减少，要想制造爆款，站内广告已成为必不可少的工具。当然，要让站内的广告能为您带来订单，也能创造利润，其玩法绝对值得深究。

四、价格。

在竞争中，价格总是最敏感的因素。许多卖家的售价设定远远高于同行，既表示没有利润也在哀叹没有销售，价格这么高，凭什么有销量啊？尽管消费者不在乎商品的价格，只是对比你和竞品之间的差价，但在同商品市场上，你以高价销售，当然也不是件好事。因此，卖家必须学会从成本上去学习，能够节约的就努力省下来，多省一分钱，就多一分，在竞争中多一分，挣一分钱都难，但节约一块钱还是比较容易的，要从成本上下功夫。在产品销售不好的时候，很有必要左右看看，看看自己的价格如何，如果价格高了，就要考虑成本了。

五、竞品分析。

竞争者是最好的老师，这是一种永恒的真理。从竞争者那里学到东西，就能成就自己，这也是一直强调的一种产品，一旦确定必须筛选出20个竞争者，并且深入分析、研究，卖家可以从竞争者那里学到很多东西，当我们的产品卖得很差时，把每一个细节都拆开，去与竞品对比一下，或许，当卖家能够做出这样的对比时，也就走上了精进的道路。卖家对于竞争对手的分析，是经营的基础。

看完这些内容后，卖家也要根据店内的情况，制定适合自己的销售计划，然后再去提升自己的基础运营功力，这样就可以将转化率非常明显地提升。这样商店就能获得最大的利润。