亚马逊卖家如何正确投放站内广告

对产品而言，广告当然是一个有效的宣传手段。对亚马逊卖家而言，站内的广告更是卖家之间的流量与销售竞争的第一战场。站内广告所带来的广告效应是立竿见影的，一旦投放了广告，流量和订单都会以明显的趋势上升。

然而，卖家也要知道，流量与爆款并非一蹴而就，那么卖家应该怎样投放广告，才能获得高转化率？一是增加曝光量，将广告投放到产品中去；二是在控制成本的前提下提高产品的销售量。但同时要提醒卖家朋友，在实际操作过程中，产品的宣告周期不同，这两种用途的侧重点各不相同。

1.不同的广告对应不同的策略。

卖家在发起一个新的广告活动前，必须清楚地说明自己要达到的目的。不要直接采用同一种广告策略，因为并非每一家广告都适合店内每一次活动，到头来也是徒劳无功。卖家又不想白白糟蹋自己的钱不是？

2.准确选择关键词。

关键词可以为产品带来宝贵的流量，最终获得高的转化率。卖家需要选择具体的关键词来决定产品的特性。关键词愈具体，愈准确，愈能帮助消费者找到心仪的产品，从而为卖家带来高价值的转化量。

3.特定产品的广告投放。

亚马逊则注重精细化运营。有些卖家喜欢为自己的几十甚至几百种产品投放广告以引流。事实上，这样的结果是广告投入很大，最后收获却不值一提。

卖家选择产品投放，将自己重点打造的产品投放广告，对于非重点产品，可以暂时停止投放广告。

4.注重广告指标。

不经常看广告就像开车没把握方向盘一样。有些卖家将广告投放到广告上就放在那里就不用管了。事实上，广告投放是需要根据销量的波动来进行长期市场预测。其目标是提高投放的准确性，减少投入率。卖家应经常检查自己的关键词及相关转化指标，以免浪费自己的广告支出。

卖家可根据这些数据及市场的变化，注意调整自己的广告投放计划，从而使其投入达到最大。

5.不要依赖低价格的产品。

低端产品投放广告由于转化率低，ACOS很高，广告带来流量和订单，但也带来了损失，针对这种情况，提出卖家不要纯粹为打广告而打广告，在运营中，不划算的广告应该停下来，经营方法有千万条，站内广告只是其中之一，不用再执着低价！

投放广告是一项细致的工作，还需要卖家不断的花时间去学习。旺季即将来临，在此提醒卖家朋友：除了要优化广告投放，备货到产品Listing这段时间里，也是环环相扣的，卖家要做好准备，争取实现爆单！