存货周转率为什么对亚马逊卖家这么重要？

亚马逊存货周转率(inventory turnover)是衡量和评估采购、生产、销售、回收等各个环节管理状况的综合指标。存货周转率是销售成本为平均存货除以计算的比率，或称存货周转次数，以时间表示的存货周转率即为存货周转天数。对于生产规模巨大的制造业来说，合理地提高库存周转速度，已成为永恒的追求。

1、如何理解库存周转率？

下面通过一个简单的例子来说明。

亚马逊卖家A，进货价10000元的商品，需要5天才能卖完，售价共计2万元，这批衣服毛利为10,000元。

一次周转率=30/5=6次(通常是一个月)，在一个财务结算周期内；

理想情况下，卖家A每月能进货6次，每月总毛利1x6=6万元；

而亚马逊B，同样进货的一批成本是1万元人民币的产品，需要10天才能卖出，售价就差2万元。

所以在一个财务结算周期中，周转数=30/10=3；

最理想的状况是，卖家B每月的总毛利为1x3=3万元；

因此，从上述示例中可以看到：

库存周转速度越快，表明产品变现的速度越快，就可以利用这些变现的款项向供应商支付款项(即：偿还能力)，以便为下一次备货提供弹药。

2、库存周转率是否越高越好？

并不是！

对于亚马逊的卖家来说，存在一个重要的变量，它会影响卖家变现库存的速度，这就是头程运输。

理论上，如果采用航空运输的方式，变现货物的速度一定比海运的变现速度高得多。

不过，一般情况下，许多卖家为何还选择海运？这一效应的重要因素是利润！

尽管卖家的周转率有所降低，但利润空间还是在增加。当现金流量不算吃紧时，当然会考虑海运方式，即使周转速度并不快！

因此，总结一下：

库存周转率要控制在什么样的水平上，要结合卖家自己的现金流量水平、利润空间等综合因素来确定。

卖家应在交易额、利润中间寻找一个合适的平衡点！

举例来说，当销售情况稳定下来时，卖家可以考虑将空运+海运相结合的方式，这就是寻找平衡点的一个很好的办法！