亚马逊站外推广指南

对于亚马逊卖家的站外推广之路，很多卖家对站外推广的想法还不够清楚，甚至盲目地去做站外推广，导致付出没有收获。

对想在亚马逊进行站外推广的卖家来说，首先要对自己有个明确的定位，了解自己目前的现状到底是不适合做站外营销，然后才能开始了解站外广告渠道、平台的规则以及投放技巧等。

1、什么卖家不适合站外？

初入亚马逊的新卖家，建议从亚马逊站内部运营做起，如站内广告、折扣、关联、秒杀等，亚马逊前期是会给新手卖家流量，而且亚马逊也会给新手卖家流量，所以平台本身就是流量。而且站外的布局需要花费很多时间，而且未必会很快有效果。

2、何时是站外推广的最佳时间？

1）站内流量达到一个更高水平：以同一类别的Best Seller产品流为参照；

2）产品销售收入比主要竞争者高；

3）产品综合得分一直很好，基本没有销售后的质量问题；

4）站内已经尝试了各种可行的展示方式，尤其是竞争商品的展示。

3、怎样选择适合的站外推广平台？

每个引流平台都会有自己的特点和运作方式，卖家应该从哪一个渠道做起，最有效、最稳妥？

1）提出首先分析自己的产品属性与受众更符合哪种平台，哪种平台可以更快完成冷启动，然后专攻1~2个平台，进行快速测试与总结，有限的能量最大化。

2）对最初没有太多资金投入广告的中小卖家，建议可以先找几个红人测试，然后将测评帖发到论坛、博客、测评站。还可制作成视频，找YouTube红人发布。

不管是哪种平台，都建议卖家把公共域流量引入到私域流量中，这才是做推广的真正目的。