跨境电商卖家海外营销怎样选择

在海外主流营销平台谷歌、脸书，以及亚马逊网站广告价格不断上涨的趋势下，对于跨境电商卖家来说，又有什么流量红利？

为了这个目的，很多人开始关注TikTok。但是现实中有一个问题，很多商家在尝试了TikTok营销之后，都会对它有所担心，因为，在他们投放TikTok一段时间后，会发现，目前这个渠道并不能达到很高的转化率。

那么，卖家该怎样选择海外营销渠道？

一、高客价品牌或目标受众群体中年龄在25岁以上的品牌，可重点推广YouTube。

根据数据显示，YouTube在全球月活20亿左右，25-54岁人群占整个平台用户的65%。那么，如果你的客价较高，目标受众年龄在25岁以上，那么在进行KOL营销时，可以把更多的精力放在YouTube这个平台上。另外，YouTube更倾向于使用长视频，而客单价格高的产品则需要较长的视频时间才能充分说明产品的特点和优势。

二、Instagram更适合于服装、化妆品、珠宝等产品。

Instagram还是KOL众多快消品的主要市场市场。这个平台在全球的月活超过12亿人，25-34岁年龄段的人占总人数的33%,18-24岁人群占总人数的30%。这意味着Instagram的用户比YouTube年轻，也是KOL市场发展较早、较成熟的一个平台。

需要指出的是，当前Instagram纯图文发帖的交互率正在下降，因此，如果商家要在现阶段选择Instagram做KOL营销，更多地应用视频和故事的方式，实现更好的复购和转化。

三、针对较年轻海外Z世代人群的品牌和商品，应重点布局TikTok。

在这个阶段，TikTok相对于其它平台有两大绝对优势：一是低流量成本，二是品牌培育能力。

海外社交媒体营销对当今消费者的影响是很大的。对于跨境卖家来说选择适合自己的营销渠道，借助于这些营销渠道，用较低的启动资金快速实现营销本地化，进入目标消费群体活跃的网络社区，获得初步信任，甚至直接带动销量，是站外引流的优质渠道。