新手卖家入驻亚马逊必知的常识

卖家在入驻亚马逊之前的头等大事除了要了解亚马逊相关的政策，还要知道一些亚马逊的运营常识，磨刀不误砍柴工，这样在以后的运营中才能更加得心应手。

1、产品上架有两种方式：自建和跟卖

自建，即使使用UPC上载新产品。如多次上传同一种产品，可提高产品曝光率。要填入不同的搜索关键词，关键字最好不要重复。

跟卖：对新卖家来说，如果某个产品在搜索和销售方面排在第一位，那么卖家可以在下面跟卖。这类跟卖产品可以增加产品曝光率和交易量，这也是新卖家快速出单的重要技巧。卖家之间不存在侵权行为。

如果卖家出售某一品牌产品，A申请专有权，而卖家B紧随其后，A可以向亚马逊提出申诉(卖家B将收到一封警告信，并且卖家B将收到警告信，否则产品将被下架)。应注意，卖家跟售的货物必须与另一卖家的货物相同，最好不能出现不符合图片和描述的情况，否则投诉会增加。

2、抢黄金购物车(Buy Box)

亚马逊的“黄金购物车”是每个卖家都想抢到手的，那“黄金购物车”是什么？在商品页面右上方的亚马逊“黄金购物车”，是买家购物时最容易看到的地方。如果用户点击“添加到购物车”，页面就会自动跳到有“Buy Box”的卖家店铺。

亚马逊在每一款商品发布时，都会选择一个卖家占据这辆黄金购物车的位置，被选中的卖家将不断获得订单和关注。简单地说，抢购物车就是抢订单。

要获得黄金购物车认证，有三件事很重要：价格、卖家信誉，以及亚马逊是否要做物流，优先考虑亚马逊物流>价格>信誉；不管价格多低，轮流购物的机会也是信誉决定的。因此，优化产品时，不仅要始终关注竞争者同类产品的价格信息，而且要多做宣传。在亚马逊的后端，则是一种“产品”。可以充分利用后台资源，做更多的促销活动，如买一送一，购买更多商品，享受折扣等。

3、先上FBA

FBA全名“亚马逊物流(Fulfillment by Amazon)，是指亚马逊提供的所有物流服务，包括仓储、提货、包装、配送、收款、客服和退货。

当发现高利润、高销售额的商品时，会优先考虑亚马逊物流，而亚马逊则提供物流和售后服务，这不仅能吸引客户心理，也能减轻工作量。毋庸置疑，亚马逊也会收取费用。

假设卖家有50个SKU，那么最好选择所有的FBA，或做一些选择。假设卖家想专注于宣传推广，那么做一个更多的事情，如果要增加曝光，可以稍微减少一些。

建议标准：4:3:1。40%使用FBA,30%海外仓，10%国内运输。配送渠道比例不断优化。

要做好Amazon，一项很重要的前提是熟悉Amazon的各种测量方法，并充分利用它们。在保证产品安全的前提下，提升排名。不了解Amazon的结果就是容易被封号、销售被删除以及其他问题。如帐户正常运转，且未超出标准或违反规则，所有的指示灯就会是绿色的。