亚马逊卖家选品时怎样做到差异化

在亚马逊这样的平台上，亚马逊卖家只要产品够好，服务周到，就可以慢慢地发展。所以选品是经营过程中最重要的一环，集中体现出卖家的核心优势，当然也是比较难的一部分，亚马逊卖家怎样差别化选品，产品怎样微型创新。

一、营造差异化。

1.产品差异化。

怎样创造差异化？从前是“人无我有”，现在是“人有我有”。卖家不妨先研究一下自己的产品，认为质量够好吗？功能性是不是很强？色彩是否能养眼？在商店上新后，会有几个买家来看？与此同时，不妨把别家的产品进行对比，或是看看平台上的购买者反馈，通过深入研究消费者市场，发现其功能有缺陷，就去改进产品的功能；如果外观不够，可以调整颜色或形状。通过这种方式，产品将与其他卖家产品有所不同。

2.服务有差别。

卖家们除了在产品上做差异化之外，还能在服务和体验方面做差异化，从而在服务和体验方面做差异。顾客买到的不仅仅是商品，还是一种独特的服务或体验，如果能够在情感和精神上得到满足，那将会更加完美。与亚马逊平台一样，追求顾客至上，为Prime用户提供最好的服务。

产品的高端程度越高，就越需要注重差异化服务。然而，要真正实现差异化服务并非一件容易的事。亚马逊卖家的客户主要分布在国外，如果卖家有足够的资金，可考虑在当地设立售后服务团队；否则，也可选择部署海外仓或用FBA发货，采用快捷物流、客服退换货等方式，打造最优客户体验。

也许有些产品很难区别，比如像坚果这样的产品，但是国内的三个电商公司却把服务做得极好，顾客买这些产品的时候，都会送果壳袋、小夹子、胸针、湿巾等。严格的包装，快速的物流，在包装、味道、售后等各方面都是无可挑剔的，卖家不妨作为参考。

二、产品微型创新。

众所周知，亚马逊的竞争日益激烈，要想取得竞争力，就要进行创新。所以，亚马逊卖家应该如何创新产品呢？

在这里建议，产品应尽量采用微创新产品。若要做大创新，要考虑清楚消费者的需求，需要投入多少资金以及产品的后期性价比等，避免不必要的损失。

卖家挑选产品难，难在产品选择的同时适合市场和卖家本身。因此对亚马逊卖家来说，不但要善于发现市场，还要结合自己的优势，从熟悉的品种开始做起，才能在竞争中更好地保持优势。