每一位亚马逊卖家都或多或少遇到积压库存的问题,特别是亚马逊FBA卖家。长时间滞销积压的货物,不仅每月都要支付高额的保管费,而且会持续占用有限的库存,造成后续卖家难以补充资金。所以,怎样避免库存积压,并且在积压之后,如何减少损失?以下将带您分析货物积压的原因及对策。
一、亚马逊FBA库存积压的原因。
1.预测销售不准确。
因为国内外消费者的购物习惯不同,不可避免地会出现亚马逊卖家对产品销售过于自信而提前大量囤货,最后又不被海外消费者所认可,这也是造成这种情况的原因。
2.价格不合理。
listing定价之前没有竞品,相对竞品没有优势,权重和流量小,销售速度慢,自然也形成滞销。
二、怎样迅速清理滞销存货?
许多卖家在遇到积压时不舍得弃货,可多承担几个月的仓储费后又不得不放弃这部分货物。与其说这样,倒不如下定决心去清理库存,就可以省去不必要花费的仓储费。清仓的方法有很多种,很多办法也可以挽回一部分损失,下面就给大家列举几个常见的处理库存的方法。
1.报名站内的活动。
例如BD、LD秒杀等等,但是比较适合高价位的产品,低价位的产品也许销量还不够秒杀申报费用。
2.作为其他商品的赠品,捆绑销售。
现在商品卖不出去,还不如给爆款加一把,把其它商品设在后台,毕竟没人会嫌价格太高买到东西。
3.亚马逊官方奥特莱斯促销(Outlet Deal)
亚马逊官方提供的清仓方法,卖家可以在后台申请参加,选择滞销产品,输入清仓价格等一系列信息即可。
4.减价促销。
对库存不太多、积压不严重的货物,适当减价促销即可。
5.线下的库存收货商。
若上述方法都不能彻底清除库存,除了付钱销毁外,只能当作「废品」回收,不过线下收货商给的价格一般非常低,而且不是什么货物都收。
跨境电商由于距离远,存在各种风险,稍有不慎就会造成一大笔损失,因此卖家在运营时一定要小心,切忌冲动上头。
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