有一类买家的生活格言是“时间就是金钱”,一旦锁定了想要购买的物品,就不会花很多时间去比较或者浏览信息。如果货物有库存(或可以在当天取货),那么就会立即完成购买的动作。这种用户比例一直在上升,根据Google所做的调查,日本、韩国、澳洲、印度和中国近6成的用户都是快速购物型。
卖家投放谷歌广告的目的就是创造高转化达到预期的利润目标,让买家产生购买的这个动作。那针对购买决策阶段的买家有没有什么策略?
一、Responsive Search Ads 回应式搜索广告
卖家可以通过响应式搜索广告(RSA)来强调购物节主题,并配以关键词插入功能、附加信息(例如价格、促销活动)和倒数时间广告来提升买家的购买欲。
建议:
1.受众:建议使用“观看专案”锁定季节目标客体,以便挖掘出购物季潜在买家。
2.报价:建议使用目标广告支出回报(tROAS),将报价标准降低15-20%,以便有更好的转换。
二、Smart Shopping Ads智能购物广告
卖家可利用智能广告的进阶调节获得更多的转化。
建议:
1.优化全品类产品Feed,在产品标题说明内容方面与销售活动或主要产品优化相关。
2.确保独立站的销售情况和促销商品有充分的曝光:
一开始,把高优先级产品放在智能购物广告系列中,以确保这类产品能得到更多的曝光。
接着,为这一产品划拨预算,并设定较低的目标广告支出回报(tROAS)目标,以确保智能广告系列算法在该产品中分配尽可能多的预算,保证这类产品能获得预期的流量和曝光。
三、Display Ads显示广告
卖家可通过锁定需要购买的客户,并利用目标单一用户(tCPA)开发报价。
建议:
1.受众:可以利用“目标用户配对及相似的目标对象”来在网络上寻找现有用户,并根据已有目标对象列表中用户的兴趣,找到具有相似兴趣的新用户。
2.报价:推荐采用单一用户开发报价(tCPA),使系统优化转化成本,接触到更高含金量的买家→再营销建议使用tCP或尽可能争取转换出价为"Max Conversion",得到更多的转换。
针对决策阶段的买家,卖家们可以采取这些策略,来促进出单。
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