跨境卖家如何开拓西班牙市场？

由于西班牙经济复苏，电子商务持续增长，零售业的机会也会不断扩大。西班牙已经走在了追赶欧盟网购平均线的道路上了。现在，西班牙的互联网用户比例从74%上升到93%。在西班牙，网购人数占到67%，低于欧盟73%的平均水平。一些跨境卖家对此很看好，纷纷打算入驻西班牙市场。那么跨境卖家要如何开拓西班牙市场？

想要进驻西班牙市场，卖家们就要了解西班牙买家的购物偏好，以满足这些需求来赚取丰厚回报。

在欧美市场上，从不缺少电商平台，竞争特别激烈，所以想要在这个西班牙市场上赢利，能提供满足消费者需求的产品是第一要务。

一、价格因素仍占重要地位

疫情不仅促进了网上购物的流行，而且使消费者对价格日益敏感(经济衰退)，因此，这是降低价格的机会。

Statista最近的一项调查显示，当考虑到网购因素时，西班牙消费者把价格放在方便的位置上。然后是及时的交货、客户体验等。

此外，对于消费者来说，高昂的交货成本也是一个痛点，因此，卖家提供包邮服务和不提供包邮服务就有了很大的不同。

所以，无论是产品价格还是运输成本，都会成为卖家考虑市场的重要因素。

二、移动端购物与产品选择

就像大部分国家一样，西班牙买家购买商品的习惯与年龄有关。这一微妙之处表明，卖家与买家建立联系，向买家提供符合自己需要的产品和服务的重要性。否则，卖家就会看起来缺乏人情味，与买家脱节。

熟悉西班牙市场的人会发现，西班牙对跨境卖家尤其开放，这给了卖家很大的信心。

根据Similarweb的数据分析，在网上购物中，仅有五分之一是来自西班牙本地卖家。在这些消费中，美国占据了西班牙消费的29%，其次是中国，达到21.4%，与西班牙本土相当。其中大多数是通过亚马逊和速卖通实现的，因为他们满足了本地买家所需的低价和免费送货的需求。

事实上，不管开拓哪一个市场，都不能保证一定成功，但要想成功，就得花时间了解本地消费者的主要喜好和动机，找到自己的产品定位和顾客群，才能确保成功。