亚马逊运营实操和推广方式

亚马逊推广新产品的方式大同小异，推新产品的原理都是通过单量，用在该关键词下的销量来推新产品在亚马逊上自然排名，从而提升销量排名。因此，一切前提都是要建立在出单上面，在运营层面来做。

以下的这些作为运营实操，卖家应该把它做到极致。

1、进行新品调查、关键词调查、竞争者调查，做到比用户更了解产品，懂用户的痛点和产品卖点；

2、产品名称、关键字描述准确，关键字的主推法；

3、广告方式，SP或SD还是SBV，关键词投放数量4.新产品出货100条；主推产品除外；

4、创建listing，转换FBA，完成危险货物审核，正确的类目；

5、FBA托运，VINE方案，后台一键索评；

6、优惠券，QA，广告开启，专业giveaways；

7、根据搜索关键字购买产品(广告，差评)；

8、站外50%OFF维持销售；

9、产品的测评(看打法)；

10、二次优化；

11、决定是否需要爆款，如果不是，清货处理，如果是，进入下一个步骤；

12、备货、装运、参与产品秒杀；

13、广告，关键字购买，持续优化；

14、稳定出单，做好海运发货；

15、参加节日活动，提前备货；

推广的方法不外乎以下这些：

1、合并VP，得有敢死小号那种------高风险。

2、大量的变体合并方式(非VP)-----风险大，费用高。

3、合并僵尸listing(带VP)-----高风险。

4、站外放量(推核心KW，适用价值低)。

5、低价格+广告(确保转化率，推动KW)。

6、折扣+广告(确保转化率，并将KW推广)。

7、自定义VP+广告------高风险。

8、测评+定制VP+广告------高风险。

9、黑科技，直接上首页------高风险。

做推广的时候，要想方设法先让买家看到卖家的产品，即KW排名要上首页；见过卖家产品后，要想办法让买家下订单，唯有如此，才能形成良性循环，使KW始终保持领先地位，至于毛利在新品上市2-3周内先暂不考虑，1个月后属于成熟期产品再来调控利润。

这个总结下来就是流量和转化的问题了。