跨境电商卖家必知旺季爆单的营销技巧

迈向2021年第四季度，跨界圈子的旺季气氛也愈演愈烈。但是可千万不要以为旺季=轻松大卖，旺季节日众多，带来丰富机遇的同时，还需要根据不同节日的特点改变选品营销策略。

跨境卖家要想与旺季有关，首先要把选品和营销结合起来，并且要做到精确化，降低不必要的成本。

一、产品选择：细分市场，把握趋势。

1.合理选择目标市场。

选择产品最重要的依据是了解自己的目标市场。消费者在购买偏好、消费能力、消费习惯等方面存在很大的差异，需要深入分析才能找到症结所在。

2.了解消费趋势。

节日虽然没有什么变化，但是消费趋势却可大不相同。Google类别趋势是一个很好的参考，可以分区域、时段浏览热门搜索类别，和类别下细分的商品。

3.分析商品性质。

在卖家最终确定要深耕的市场和热门商品之后，需要在市场上进一步对商品属性进行“画像”。

定价属性：我们需要了解什么价格定位的产品是销售最好的，顾客对该价格的商品是否满意。顾客对哪种价位的商品很满意，通过feedback，以及社交平台上的留言评论。

其它材料/重量/颜色等属性。

二、市场：个性化运作，精心策划。

1.时间计划。

你可以制定一个初步的营销计划表，列出你想要达到的目标和要准备的东西。

2.独立站/落地页面的变化。

在具体的促销活动中，要考虑的就是独立站风格，产品与节日元素相结合，保持统一，设计一张落地页面，以吸引消费者，并将这些最初认可品牌的消费者转变为订阅和购买用户。

3.优化广告投放。

对品牌方而言，营销旺季的广告竞争十分激烈。因此，要想在激烈的广告竞争中脱颖而出，品牌方必须将广告关键词转换成与营销节日相关的季节关键词。

4.个体化运作。

社媒运营

许多情况下，站外品牌方对渠道的发布，如社媒在内容角度上需要更多元化和更有趣，由此来拉近与消费者的距离。

红人合作

在国外，特别是感恩节和圣诞节，送亲朋好友的礼物是一种传统的活动。但是对于消费者来说，选礼物是一件很头痛的事，没有好的选择，没有创意都会让消费者不知所措。

如果是这样的话，由红人推荐并评价的品牌和产品将更适合消费者。

要做到精选营销，实质是要加深认识。指标市场有什么特点，当季有什么消费趋势，潜在的消费者偏好等…经过深入挖掘与分析，才能得出最适合、最准确的方案。

对独立站卖家而言，在运营上的自主是挑战，也是为了随时调整各渠道的合作方式，为旺季订做提供方便。以上这篇文章，希望对你有所帮助！