外贸网站想要获得询盘需要注意的八个细节

同样是网站，为什么有些网站询盘不断，有些网站做了几年却很少询问？对外贸易网站是多数买家选择供应商的第一步，如何通过网站让买家选择你？现在就说说网站因素影响买家询价的因素。

1.产品简介。

商品介绍是否清晰和明晰直接影响到买家的选择，如果内容过于重复单一，网站内容就显得很弱，所以在介绍产品时要注意四个方面。

• 如何放置标题：一个标题放一个产品，信息清晰。

• 突出之处：产品差异，产品优势，产品创新。

• 照片如何拍摄：买家关注8大角度，上.下.左.前.后.内.局部特写，直接用方块拍摄，清晰简洁干净。

• 简介：买家关注7个主要环节，原材料来源、生产工艺、品质检验、产品参数、包装运输、使用场景、售后服务。

2.工厂展览。

厂家的展示会最直观的向买家展示自己的实力，但是很多人都不知道该把什么图片放在什么地方，容易造成事与愿违。合适的工厂展示图片应该从以下四个方面开始(图片介绍)：

• 办公室环境干净.办公室环境整洁.办公室和车间整洁会使采购更有保障。

• 工厂规模：工厂规模的大小决定着工厂的接单能力。

• 生产性设备：设备的数量.新旧程度.维护状况.可达到的工艺水平。

• 检验中心：检验设备。检验报告等。

3.出口能力。

而外国买家则倾向于选择有规模生产的工厂。这类工厂能够更好地确保供应链的稳定和可靠，避免出现一些由于产能跟不上而造成的交货延迟等问题。所以，在这方面应适当做一些和流水线数.员工人数.年销售额.销售区域等有关的图片或数据展示。

4.运送货物。

运输方式因国别而异，所以最好说明运输方式，可在网站上传一些相关的包装图片.装柜图片。

5.品牌实力。

同时，品牌力量也是影响买家询盘的重要因素。附有权威媒体报道(电视.新闻.报纸)相关链接、展会参展照片、企业获奖证书或产品专利证明，是企业品牌实力塑造的良好途径。

6.服务能力。

服务力主要从团队风采.服务网点.售后保障.专业会议这几个方面体现。例如某些易碎品机器容易损坏，没有突出体现服务保证，外国买家不会轻易询盘。

7.社会责任。

欧美大批发商，将倾向于寻找有社会责任感的企业下订单。具有社会责任感的企业，在产品质量上会更加严格的把关，就算出现问题也比较有责任心去解决问题，不会急于推脱或者直接逃避。所以，除了展示几张团队风采照片外，还能展示一些公司里员工的成长.公司组织员工开展公益，环保图片。

8.信息中心。

不管是企业.行业.还是产品，持续不断地关注新闻，能提高海外买家的信任，对提高网站的转化率是很有帮助的；同时，网站的实时更新，也有助于建立和提高与搜索引擎的友好度。