外贸人怎样掌握RFQ报价模版技巧

RFQ模块报价模版在外贸企业中的应用十分广泛，优质的RFQ报价模块可以方便企业的发展，也可以给企业带来更大的定单数量。RFQ指的是报价请求，但实际上它和询盘一样，买方通过电子邮件或传真的方式向卖方发出询问，其中一种RFQ可以是询盘，也可以是虚盘，一般企业报价后，客户会还盘。若为实盘，最终买卖双方都会达成交易，在对外贸易中，买方和卖方开始均以RFQ为起点，然后外贸人员向客户报价。

因此，应充分掌握RFQ报价模板所需的报价技巧，提高RFQ报价模板的质量，从而更好地促成订单交易。

一、如何制作一个高质量的RFQ模版。

为什么会有越来越多的外贸企业放弃询盘，选择进军RFQ？

一个RFQ一般情况下能报十次，因此面对如此多的选择，无形中增加了外贸企业的竞争压力，此时，一个好的RFQ报价模板就显得尤为重要。许多人觉得RFQ这个关键字很有局限性，可供选择的地方很少，其实就是你没有掌握好的方法，那该怎么办？可采用产品类别扩充法和产品用途扩充法，这两种方法推广后的RFQ效果非常明显，不愁无订单。

RFQ报价模板需要外贸人员用心制作，宁愿花一个小时做一份优质RFQ报价的模版，也不要十分钟糊弄一份，这样不但不会增加客户的好感，还会让客户感到厌恶。RFQ报价模块在报价回复后，应及时跟进，以便于客户不时的需求。对外贸易企业要想得到一份高质量的RFQ报价模板，必须在整个过程中，不断地学习和总结经验，只有这样，才能制定出一个完整的RFQ报价模板，从而达到客户满意的状态。

二、外贸企业如何提升RFQ报价水平。

RFQ报价单共有四个等级，等级越高，一般外贸人员可以得到的RFQ报价单数量就越多，顾客识别度就越高，系统自动推送，级别越高意味着享有的权利越多，拥有很受欢迎的卖主报价标识和一些特权，比如在诸如“RFQ”中的“优先级”。那么，外贸人员是不是都在潜心研究如何升级的问题，这里面有很多技巧。

第一，RFQ的报价回复要做到简洁、没有拖沓，尽可能让客户一眼就能看完核心内容，避免内容过长的买家失去耐心。

第二，要注意段落的层次化和格式化，段落的层次化要明确，一看就能明白，不要罗嗦，含糊不清，表达不清楚。再加上结尾可以添加更专业的东西或问题，让客户深深地感觉到你是专业的，提升了客户愿意和你沟通的欲望，从而增加客户回覆的机会。

第三，要手工进行RFQ报价回复，让客户感受您的专业，认真而努力，不断提高RFQ报价等级，让“爆单”不再是梦想。

以上就是RFQ报价模版技巧，希望对您有帮助。