日出百单产品需要先进的运营技巧吗?先举个例子来说,上架15天,厨具类35000左右,一天出货约30条,一周后全关广告,测评测了7单,目前没有自然回复,每个人都在考虑这个产品的订单,对,没问题,就是低价,7.99的低价,这一价格属于这一类目的中价位,但并非最低者,但只生产一款产品。
通过上面的例子可以得出,其实日出百单不需要多么先进的运营技巧,但基本经营战略仍然存在。
正如将产品按属性划分为两类,标品与非标品,按价格段划分,9.99以下的产品,10-49.99,50以上,这几类产品在选品与运筹方法上还是有的。
购买9.99产品的人最看重的是什么,所以这款产品在价格方面,差异化,独款产品都是附加值,价格是最敏感的,差1美金的转化率就差了很多。
购买50美元以上产品的人最看重什么,质量,这一价位段人群对于多5美金5美金就没那么看重了,这个时候要谈外观差异化,业绩差,产品物价指数高转化自然就比较差,为什么,因为他要认真对比质量种种,但自然量比较少,大品牌不喜欢,大名鼎鼎的GMV。
10-49.99这个价位段的人是最难伺候的,由于其价格敏感性也很敏感,所以这一价位产品是大牌们的最爱,客户单价与定单数量都达到了要求,那么价格和质量完全可以靠品牌背书搞定,所以此价位的使用者要靠评价,当然,性价比也不能少。
标识与非标识产品的选择方法和风格也不同。
选货不仅仅是选货,而是结合经营人的特点做经营的方法,卖出产品是真理,选择与经营不是对立面,而是互补,这就是所说的运作理由。
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