大件产品跨境供应怎么做？

一般跨境卖家都会选择做轻小产品，因为物流供应比较容易一些。那要是跨境电商做大件产品，如何做供应？

根据轻小产品开发的跨境卖家经验判断：

1，做大的，最难的是做供应。

2，亚马逊做生意，最大的风险是库存风险，而非销售风险。

在任何情况下，都必须提供主要的模式：

生产规划-产品上架测试-产品销售计划-备货计划-运输计划-运输-物流跟踪-实际销售-存货跟踪。

产品发展规划

首先是产品开发，根据市场分析，品牌定位，企业优势，计划品种，确定基本品种和类别产品组合。

对产品进行测试

对产品进行自检，对产品进行检测，对产品进行检测，以更大程度地检测市场接受度，最大程度地排除产品环节的风险。销售的产品允许在试产阶段断货，销售不好的产品，必须立即清空库存，然后重新考虑产品的项目产品。

销售计划

在得到市场反馈数据后，就开始制定销售计划，像亚马逊那样，简单一点的办法就是根据市场状况和竞品情况，制定出小类目标的排名，根据排名决定销售和销售计划。

备货计划

一般情况下：备货=生产周期+运输周期+安全库期；那么生产周期，海运周期，都不可控怎么办？延长了安全的库存周期，增加安全库存，导致平均仓库时间增加，仓库费用增加，怎么办？平均库常常=库存量/平均销售量，销售速度基本不变，基本的方法是减少单次库存量，每个月滚动装运，坏处是增加了工厂的难度，出货也比较多。

发货计划

装运主要考虑时效和费用两方面的因素，时效要求满足供应和周转两方面，费用主要考虑头程环节成本。航空运输、散货整装、快艇、慢船的备货、库存、周转、成本等多方面考虑的话，是一项技术性工作，需要根据当期情况做优解；如海外库存充足，国内排单优先，重点考虑库存成本；

物流追踪

对物流跟踪的思考主要有两个方面：物流时效和物流记录。后勤是否能在预计时间内到达，遇到甩柜、查柜、仓库爆仓等情况，及时跟进处理。这类不确定因素普遍存在于安全库存环节，基本覆盖。再者，资金往来频繁、账目结算是基础。账期与账账管理是项目现金管理的基础。

实际销售

尽管产品测试阶段的不确定性风险基本上被排除，但产品在市场上的潜力并不确定，实际销售可能会跟预测有较大偏差，此时仍以测试产品的性价比为主。对产品业绩不佳，重新调整供给端，控制库存风险。

通过实际销售数据，调整供货计划和备货计划。

库存追踪

存货，就像财务状况一样，是经营成果的产物，少量滚动交货，2个月内安全库存；如果是大量备货，则安全库存不超过4个月，也就是扣减最短生产+运输周期的备货，剩余时间不得超过4个月，较大数量的货物平局周转周期不得超过(生产30+运输60+安全库存(120)/2=105天，大量储备商品，年平均周转周期约为3.5。存货和现金都将是正常的。

此外，设定周转、存货天数等预警指标，找出不合理产品的供销情况，及时处理。