怎样做外贸才够长久

每一个外贸人都想要一个好业绩，毕竟业绩好，钱多。所以，如何才能有好的表现呢？有的说外贸技能要丰富，有的说平台要有很好的操作能力，有的说要有很好的外语水平…没错，这些因素都会影响绩效。但是，这只是成功的必要条件，还不够充分，要想在对外贸易中取得成绩，首要的因素就是坚持。

1、坚持在同一行业中从事。

对外贸易有销路，销售拼凑在一起：人脉，资源，对行业掌控。转行频繁，只能让先前积累的资源失去用武之地，再从0开始，很不利于外贸业务的成长。因此，想要高绩效，建议大家一定要在入行时选好行业，中途改行真的不好。而且，选择之后，一定要坚持到底，全面了解一个行业至少需要3年，坚持3年后，你在这个行业中就会游刃有余，业绩随之稳步提升。

2、坚持在同一家公司工作。

毋庸置疑，跳槽是一种提升工资的方法，但在你没有足够的能力之前，别想着跳槽。与顾客的关系够牢固吗？顾客是否跟随您？换个位置就能有成绩？这个新团队能否和谐相处？上司是否尊重你？…这一切还不为人所知，任性需要付出代价。因此，奉劝人们不要随意跳槽，要坚持在同一家公司里干。不但有利于外贸业绩的提高，更有利于事业的发展。

3、坚持顾客发展。

发展对外贸易的顾客有很多方法，为什么还有人没有找到顾客？主要原因是缺少耐心，不能坚持。其中最明显的例子是：“有个人用Google找客户，找了几页没找到就放弃了，再用关键字搜索一下，再找几页，然后放弃。几天后他又用那些关键字搜索，找了好几页就放弃了...结果他没有找到一位顾客。假如他再坚持寻找一页，也许会找到一个客户，但是他放弃了，重新重新寻找，完全没有计划，做了许多重复的工作，浪费了大量的时间。

是的，寻找客户是一个非常复杂的过程，尝试各种关键字，查资料，分析，筛选，写发信，等等...但是这是做外贸最基础的工作，如果这些工作都坚持不下去了，怎么能把外贸做好？！

4、严格跟踪和维护客户。

一些对外贸易商在追踪客户上的落差，刚开始还很热情，通过各种方式与客户进行沟通，但是客户并未表态下订单，逐渐失去了耐心和信心，与客户沟通也越来越少，直到客户忘记你。

但是也有一些对外贸易商，一直了解客户动态，保持着比竞争对手更频繁的与客户交流，最终收获了订单。

5、坚持学习

对外贸易行业的竞争十分激烈，对外贸易人员只有不断地学习，才能提高自身的修养、技能和交际能力，这对事业的发展都很有帮助。

如果有空余时间，可以报班学习一门新语言，有助于开拓外贸新市场；多逛外贸论坛，学习外贸经验；订一些报纸杂志，及时了解行业动态及国际贸易趋势；

对外贸易是一种重复性的工作，要把它做好，就必须坚持重复做，做完了就会有新的想法，新的发现，这些东西会帮助你在外贸上越走越好。