外贸人怎样制定出口计划

许多中小企业出口企业在外贸出口上依赖外贸代理，缺乏制订出口计划的经验。出口业规划，既有助于对外贸易人员了解国际贸易的制约因素和目标，也能激发企业外贸团队实现目标。

因此，外贸出口企业应如何制定出口计划？下一步，针对这一问题，本文就制定外贸出口计划的相关知识和问题进行梳理。

一、出口计划制定步骤。

识别要出口的产品或服务，考察他们的出口潜力。在有关国家开展市场调查，为产品和服务制定定价策略，并定义购买策略。

主要说明：

1.简单点。初步计划本身将逐步获得更多的信息和洞察力。如果你更多地了解了出口和企业的竞争地位，那么出口计划就会更加详尽。

2.创建灵活的管理工具而非静态文档。为了衡量不同策略的成功，目标应该和实际结果相比较。如果您得到了更多的信息和经验，请马上修改这个计划。

3.对于那些打算直接出口的公司，或者向其他国家的终端用户提供详细的规划。若您的公司选择间接出口或通过第三方网站销售，您可以使用更简单的程序。

二、公司外贸出口计划要素。

制订出口计划时，各对外贸易出口公司的人员应考虑到下列各市场问题。

1.出口额发展选择了哪些产品，为适应海外市场，需要进行哪些修改(如有)？对产品和服务的出口潜力进行评估。

2.公司是否需要出口许可？

3.销售开发的目标是哪些国家？

4.什么是顾客的基本信息？用什么样的营销及分销渠道来吸引顾客？

5.在竞争、文化差异、进口和出口控制等方面存在哪些特殊挑战和对策？

6.出口销售价格怎样确定？

7.需要采取什么具体的措施？何时？

8.执行计划各个部分的时间安排如何？

9.有那些人和企业的资源会用于出口？

10.每一个项目的时间和资金成本是什么？

11.怎样评估结果并用来修改计划？

为了制订出口计划，还有许多深入的问题要回答。

三、外贸出口产品或服务。

1.国际市场对于公司产品和服务的需求是什么？

2.如果要让一家公司的产品适应出口市场，需要做什么修改？

3.公司是否需要修改包装或标签？

4.为保护知识产权，企业需要什么？

四、价格考虑。

1.一家公司的产品投入市场的成本(运输费用，关税，税收等等)是什么？

2.给出预计运输成本，企业的定价策略是什么？

3.对于市场营销来说，企业应该对网站做些什么改变？

4.是否应该销售到第三方电商平台？

5.利用哪种社会媒体来提高其知名度？

6.公司是否应参加国际买主博览会？

五、对外贸易公司出口管理。

1.外销目标是否稳固？比如：扩大销售或者扩大销售范围。

2.公司高管对出口的承诺程度如何？出口额是降低国内销路的捷径吗？若内销回升，外销客户可不可以忽视？

3.期望如何？管理部门希望出口业务多快就能维持下去？什么是期望的投资回报？

以上就是外贸人制定出口计划需要注意的问题，希望对您有帮助。