外贸网络营销必知的三个渠道

对外贸易网络营销过程中，很多企业都比较迷茫，不知哪一条渠道效果较好，也不知道自己的行业和产品适合哪一个渠道，所以今天就给大家分享一下，目前效果比较好的推广渠道以及利弊，希望对大家有所帮助。

一、外贸独立站。

公司做网络推广，离不开自身官方宣传渠道的独立外贸网站，这是一个独立的企业展示平台，可根据企业需求定制，而不像b2b付费平台，外贸独立站的费用更低，除去第一年的编程代码、网站设计等都需要10000左右的费用，后续费只需一二千元，相对于一年动辄超过三万的b2b平台费用，而且企业可以把客户长期积攒在网站上，不必担心b2b平台上不能转出用户等问题。另外，对外贸易独立站是企业做市场推广的基础。

二、谷歌的竞价与优化。

谷歌的流量非常大，经常被外国用户使用，而且许多国外买家都是通过谷歌搜索合作客户的信息。而且，这些客户往往是与企业一对一的交流，不像b2b平台那么比价严重，企业也会有更大的利润空间。有两个途径可以推广谷歌，付费的谷歌投标，以及免费的谷歌优化，这两种方法实际上都是谷歌排名，也就是说，当用户搜索关键字的时候，可以看到企业的网站信息，然后点击浏览该网站之后形成转化。

Google的竞价可以通过付费快速获取谷歌首页的排名，并可以限制推广时段和区域，点击付费，不点不付费。当然，做b2b平台也是要做推广的，比如p4p等，相对之下，谷歌平均单次点击是比较低的。

而且谷歌优化的形式是不需要向谷歌支付费用，可以通过技术手段排在谷歌前面，24小时显示，关键词可以无限扩展，但排名过程比较长，需要一定时间和数据积累。对谷歌优化的时间技术而言，对操作人员的基本要求都比较高，怎样才能没有专业人员操作容易造成做很多优化工作，排名却无法上。

许多人对谷歌优化和投标报价有疑问，事实上，两者是互补的，谷歌优化与谷歌报价的展示位置不同，假如能得到排名的话，更有可能被客户看到点击，而且谷歌的报价对优化也很有帮助，优化可以补充谷歌在非推广时段的报价。所以建议有条件的企业都做，如果只选一条渠道，从长期来看，推荐谷歌优化。

三、海外社会媒体营销。

根据国外媒体的数据，全球网站除谷歌外，排名前五的网站中有90%是由Facebook等社交媒体所占据，对于这样一个巨大的流量池，公司必须抓住机会。主要社会媒体平台包括Facebook、linkedin、Twitter、pinterest、YouTube等，要做社媒营销需要注意的几点是，对Facebook、linkedin、Twitter、pinterest、YouTube等进行社媒营销需要注意的几点是，精准好友的添加，有效贴文的病毒性传播。如今社会媒体平台被封的情况比较频繁，需要企业在操作上掌握技巧，谨慎操作。

上述为大家介绍外贸网络营销的一些常见渠道，当然展会上，付费b2b等传统渠道还是有效的，但是面对激烈的市场竞争，以及用户因特网使用习惯的改变，企业也要根据趋势及时转型。