亚马逊广告投放中建立否定规则的步骤

卖家在亚马逊使用否定投放策略时，有两种否定投放方式，分别是否定关键词和否定产品定向。在了解了否定投放的两种否定方式后，需要找出一套适合自己的否定规律。借助否定关键词和否定商品定向，您可以排除顾客的搜索词、品牌或商品，以免它们触发广告在购物搜索结果或商品详情页中展示。

对不同的产品，否定的条件是不一样的，因此可以按照以下步骤建立自己的否定原则：

一、要清楚自己的广告投放目标。

先要确定好自己的广告目标，例如打曝光等，那么我们的负面目标就是那些与广告相关程度较低的产品或关键字；如果目标是提出变化，这些高度相关但没有转化的关键字或者商品也会被我们列为否定的目标，在这个时候如何减少费用而不影响点击转化将成为我们思考的第一大问题；如果是大词，当进行大范围匹配时，可以考虑准确地排除这个词，然后将这个词放到词组匹配或精确匹配中。

总而言之，广告投放目标将对我们的负面策略产生很大的影响，而确定广告投放目标则是建立负面规则的第一步。

二、主题词的定义和商品取向。

确定目标后，在设定广告之前我们还需要把关键词调查和竞品分析中整理出来的关键词和商品定向整理归类。

对关键字，我们需要为它提供两个属性定义。根据竞争状况对关键词进行分类，可分为超级热词、中等大词、长尾小词等等。根据产品相关度分类，可分为高相关词、中关联词、弱关联词、关联词等。

比方说，假设我们的中心词是带靠背的办公椅，那么办公室的椅子就是与其高度相关的超级热门词汇，无靠背的办公椅是其具有弱相关性的长尾语。

对商品的定位，也要给予它两个属性的定义。按照产品相关度划分，可划分为高度相关的同类竞品、中等关联的相似竞品、弱相关的潜在弱相关竞品、弱相关补价品。按照我方产品对竞品的竞争优势进行划分，可以分为相对优势竞品，不分竞品，相对弱势竞品。

举例来说：假如我们的产品是智能保温杯，那么我们的产品具有相当的性价比和性价比，同样的价格和质量，更好的创意智能保温杯是我们产品的相对优势，廉价的塑料保温杯是我们产品的一个比较优势，它相对来说比较弱势。

三、甄别和判断

经过一段时间的广告，我们需要对关键字和商品进行筛选，而这些关键词和商品一直不能出单，但价格很高，但性能不佳。再次结合该关键字定义或商品定向属性分析，进一步分析了该关键词或商品定向高花费不出单或业绩不佳的原因，并且结合我们的广告投放策略和投放目标，判断这个关键字还是商品方向需要否定。

以上就是亚马逊广告投放中建立否定规则的步骤，希望对您有帮助。