外贸人怎样做好TIKTOK短视频运营

从事跨国电商或做外贸的朋友都是有自己的产品线，这个不多说，基本都确定了产品，或者产品类别。店铺犹如一个帐号；装修如同包装帐号的内容；商品就好比独立站的详细页面。

只不过是引流方式的改变，以前做平台我们做好SEO(SEO优化)和SEM(搜索引擎广告，亚马逊理解为PPC广告)，而TIKTOK主要就是通过短视频内容来吸引用户，通过内容，让用户啊喜欢和你互动，甚至喜欢信任你推荐的产品。

那么怎样做好内容就是我们运营的首要任务，要做好内容必须站在用户的角度来分析：

现在，对于想通过tiktok带货变现的，这一过程基本已经完成(无论是零售还是B端)，用户刷到你发的短视频，用户喜欢成功，然后用户打开你的主页以查看其他视频，发现主页有一个链接在里面，这个链接可能是亚马逊的产品链接，也可能是独立网站的链接。配上商品详细页面展示商品，最终用户下订单，当然B端客户转化也会有一点小差别，通过点击主页链接，添加好友，然后使用whatsapp进行转化。

尽管跨国企业有自己的产品，但还是要选择适合做短视频引流的产品这也是很重要的一个环节，一个产品直接影响到利润的转化。

那么Tiktok+独立站选品的技巧是什么？

1、替代品少，商品重要度高：功能性强，录像会激发人们的购买欲望。

2、商品高度的独特性：能满足用户的猎奇心理，很可能用户以前没有见过，因此决定购买。

3、知名品牌，很多做仿牌的，因为大牌往往自带流量，本身就能满足用户的心理需求，尤其是购买与正品相同品质和做工的商品的十分之一。

4、以上属于零售业，如果自己是做B2B的，可以放弃这个思路，因为B端用户并不关心这些，他们关心的是生产线，工厂产能，资质，交货周期等，短视频里面展示这些就行了。

接下来，谈谈tiktok视频的营销思想，它也很重要，归纳如下：

1、吸引眼球的视频，视频内容有可能是情节几次倒转，观众猜中开始却猜不到结局；内容可以引发情感共鸣，如国内有做扶贫内容的专门内容来帮助留守儿童。

由于每个人都是有爱心的，会点赞，会转发等；事物具有新的特性，能够颠覆用户认知的事情，说些科普，会说鲨鱼不能直接给人留言，所以鲨鱼肉吃起来味道重等等。

2、视频内容大家都喜欢，还要激发购买的欲望，比方说视频里面出现了你带货的产品，用户感官占优(货超所值，认为自己廉价，国内直播在这里出现了一些套路)；恐惧症(熬夜，亚健康，做保健品的一般是威胁性营销，让你感觉自己可能有问题，因此就有了购买)；认知上的对比(在一前一后展示，最明显的是清洁用品，使用前后的效果对比)；

3、赢得用户的信任：比如对权威专家(粉丝、品牌)的支持；事实证明(产品内容展示)；缓解焦虑(效果展示)；以及第三方客户的评论，这是赢得信任的关键。

以上就是小编总结的关于外贸人怎样做好TIKTOK短视频运营的内容，希望对你今后运营工作有所帮助!