深入了解lazada促销表现

促销表现

如何找到这页?

Seller Center > Business Advisor > Dashboard关键指标看板

• Average Order Value: 在选定时间段内每笔订单的平均收入。有助于设置具有最低购买金额的促销——优惠券/ 包邮。

• Average Basket Size: 在选定时间段内平均每单销售件数。有助于设置最少件数的促销-多件多折Flexi-Combo

工具看板

• 展示了不同工具的促销效果

• 卖家可以利用这些数据来优化促销方案

深入了解促销表现 - [Vouchers]

查看总体优惠券表现

• 使用优惠券购物的买家数量（Buyers）

• 优惠券订单带来的收入（Redeemed Revenue）

深入了解单个优惠券的表现

• 查看使用率最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）

• 查看ROI(投资回报率)最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）

• 研究Key metrics 的客单价（ Revenue per Buyer ），并可将顾客使用优惠券的最低购买额设置为客单价的1.2倍到1.5倍

ROI 投资回报率是怎么计算的?

ROI = 促销收入/ 成本

例如：最低消费满$ 100 减$ 10时   ROI:=200/10=20   投资回报率越高，越有利于提高销售额。

深入了解促销表现 - [Free-Shipping]

查看Free Shipping的总体表现

• Free Shipping带来了多少销售额?

• 顾客是否为了包邮而购买更多商品？

关注具体各包邮条件的促销表现

• 根据ROI比较不同的促销活动的Revenue per Buyer 和订单量

• 效果好的促销可以被复制到下次促销